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全国2025年春高等教育自考试市场营销策划试题含解析及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.企业通过市场调研，了解目标市场消费者的需求特点，从而制定出针对性的营销策略，这体现了市场营销策划的（）原则。

A.创新性原则

B.可行性原则

C.针对性原则

D.效益性原则

答案：C

解析：针对性原则是指市场营销策划要针对企业的实际情况和目标市场的特点来进行。企业通过市场调研了解目标市场消费者需求特点并制定针对性营销策略，正是针对性原则的体现。创新性原则强调策划要有新颖独特之处；可行性原则关注策划方案是否能够实际操作；效益性原则侧重于策划要能带来经济效益和社会效益。所以本题选C。

2.某企业将市场分为城市市场和农村市场，这种市场细分的依据是（）。

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

答案：A

解析：地理变量是指按照消费者所处的地理位置、自然环境等因素来细分市场。城市市场和农村市场是根据地理位置进行划分的，属于地理变量细分。人口变量包括年龄、性别、收入等；心理变量涉及消费者的生活方式、个性等；行为变量如购买频率、品牌忠诚度等。因此本题答案为A。

3.下列属于企业微观环境因素的是（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.技术环境

答案：C

解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口环境、经济环境和技术环境属于宏观环境因素。所以本题选C。

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品包装

答案：A

解析：产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目。产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品；产品品牌是用于识别产品的名称、术语等；产品包装是产品的外在包裹。故本题答案为A。

5.某企业推出一款新产品，在市场上没有竞争对手，该企业可以采用的定价策略是（）。

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.成本加成定价策略

答案：B

解析：撇脂定价策略是指在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取高额利润。当市场上没有竞争对手时，企业可以利用消费者的求新心理，采用撇脂定价策略。渗透定价策略是低价进入市场以吸引大量顾客；满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略；成本加成定价策略是按产品成本加上一定比例的利润来定价。所以本题选B。

6.企业在选择分销渠道时，需要考虑的因素不包括（）。

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.政治法律因素

答案：D

解析：企业选择分销渠道时需要考虑的因素主要有产品因素（如产品的性质、体积等）、市场因素（如市场范围、顾客集中程度等）和企业自身因素（如企业的实力、管理能力等）。政治法律因素虽然会对企业营销产生影响，但不是选择分销渠道时直接考虑的因素。所以本题选D。

7.促销的实质是（）。

A.沟通信息

B.促进销售

C.树立形象

D.增加利润

答案：A

解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通。通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以引起他们的注意和兴趣，促进购买行为。促进销售、树立形象和增加利润是促销的目标，但不是实质。所以本题选A。

8.人员推销的优点不包括（）。

A.信息传递双向性

B.推销目的的双重性

C.推销过程的灵活性

D.促销成本低

答案：D

解析：人员推销具有信息传递双向性，推销人员可以与顾客进行面对面交流，及时了解顾客需求并反馈信息；推销目的具有双重性，既可以推销产品，又可以收集市场信息；推销过程具有灵活性，推销人员可以根据顾客的不同情况调整推销策略。但人员推销的促销成本相对较高，需要支付推销人员的工资、差旅费等。所以本题选D。

9.广告策划的核心是（）。

A.广告目标

B.广告创意

C.广告媒体选择

D.广告预算

答案：B

解析：广告创意是广告策划的核心。一个好的广告创意能够吸引消费者的注意力，激发他们的兴趣和购买欲望。广告目标是广告活动要达到的目的；广告媒体选择是为了将广告信息有效地传递给目标受众；广告预算是对广告活动费用的规划。所以本题选B。

10.公共关系的主要目标是（）。

A.促进产品销售

B.树立企业良好形象

C.提高产品知名度

D.增加市场份额

答案：B

解析：公共关系是企业为了树立良好的形象，与公众建立和保持良好关系而进行的一系列活动。虽然公共关系也可能促进产品销售、