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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
小米饥饿营销案例分析
一、引言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通
讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在
2025-2026中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握
在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌
如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策
略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手
机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众
多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小
米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。
二、饥饿营销的概述
（）
一饥饿营销的涵义饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供
求关系制造
,
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供不应求的假象维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费
者的吸引力以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
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饥饿营销一般借助三类因素一是把握市场节奏推出适合市场、具备
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强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争
,
力并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售
5
,,
价和利润率维护品牌形象提高品牌附加值。
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二饥饿营销的理论基础
（）
,,,
每个人总有许多需要有些需要是由生理状况而引起诸如饥饿口渴不
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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
,,,
安等另外一些需要是心理性的是由心理状况紧张而引起的例如认
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