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重大疾病保险的多重作用：A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；重疾险经典销售逻辑第30页，共45页。理清讲解思路第31页，共45页。1、重大疾病的三个特征重大疾病的发病率越来越高——人的一生患重大疾病几率高达72.18%——每23秒就有一人因癌症而死亡，0－64岁之间每死亡4人就有一人是癌症患者——平均每15秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力第32页，共45页。重疾你准备好了吗文档ppt第1页，共45页。家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险第2页，共45页。家庭必备四大帐户医疗帐户全体成员（夫妻+孩子）转嫁人生健康风险、专款专用经济顶梁柱保障帐户保障生命价值、财富传承养老保障夫妻双方：重点—妻子专款专用的稳健增值的现金流理财帐户孩子+妻子子女人生规划及财富传承人身风险保障帐户保证家庭经济支柱不管是在风和日丽还是风云变幻时，仍可完成作为顶梁柱的责任。同时传承财富，把资产转化为避税、避债的安全资产。健康保险帐户以小搏大、创造金钱，转嫁人生的疾病和意外风险。养老金领取账户专款专用，保值，强制储蓄，优雅养老。长期投资理财账户保值、增值，分享专家集团理财收益。规划子女人生，实现资产保全，传承资产。第3页，共45页。目录家庭必备四大帐户重疾险的保额怎么确定为什么要准备充足的重大疾病保险第4页，共45页。健康的价值有1千万很幸福一旦病倒……健康没了，什么都没有意义了！金钱事业地位家庭名望爱情为什么要准备充足的重大疾病保险第5页，共45页。什么是重大疾病1、长期不能参加工作及日常生活2、需要长期住院治疗3、需要大额医疗费4、需要长期被他人照顾5、需要长期的康复训练重大疾病是让人承受三重折磨的风险：精神上的肉体上的经济上的第6页，共45页。健康状况伴随年龄增长而下降医疗费用随年龄和医院医疗费用增长而上升健康保障，越早解决、越早拥有越好现在60岁健康状况医疗费未来第7页，共45页。为什么要准备充足的重大疾病保险癌症有三高！发病率越来越高治愈率越来越高医疗费越来越高重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本！第8页，共45页。据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。为什么要准备充足的重大疾病保险第9页，共45页。十大致癌因素吸烟过量饮酒职业暴露环境污染食物污染药物慢性感染饮食与营养免疫抑制生殖因素和激素第10页，共45页。这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的60%的家庭会因为疾病，变卖家产或举债借贷来支付欠债如果今天你不注重养生,明天你注定养一堆医生80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院我该怎么办？我该怎么办？我该怎么办？……为什么要准备充足的重大疾病保险第11页，共45页。*医疗费用社保商保通过商业保险少量的支出获得充分的医疗保障商保只能1:1解决医疗费用银行存款医疗费用抵押贷款、变卖家产会由于治病急需用钱而导致变现损失重大疾病商业保障，四两拨千斤从客户需求来看：为什么要准备充足的重大疾病保险第12页，共45页。为什么要准备充足的重大疾病保险一、危机四伏的生存环境PM2.5浓度上升会导致居民死亡率增加PM2.5浓度每升高100微克/立方米，居民每日死亡率将增加12.07%。——环境与健康杂志2015年7月《大气细颗粒物污染与居民每日死亡关系的Meta分析》中国肺癌患者全世界最高中国是世界上肺癌患者最多的国家，每年约有40万人被确诊患有肺癌。与30年前相比较，中国的肺癌死亡率上升了46.8%，占全部恶性肿瘤死亡的22%。第13页，共45页。为什么要准备充足的重大疾病保险二、工作压力越来越大2004年11月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长王均瑶因积劳成疾逝世，年仅38岁2005年9月,网易代理首席执行官孙德棣猝死,年仅38岁2006年1月上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅37岁2008年7月，