省级代理商管理制度篇.pdfVIP

省级代理商管理制度

省级代理商管理制度一（）

五峰公司代理商管理制度

目录

一、与代理商合作的期限

二、代理商的界定

三、代理商的选择

四、五峰公司的责与义务

五、代理商的责与义务

六、代理商管理

七、价格政策

八、资金与物流

九、下级网络开发与管理

十、广告管理

十一、培训

十二、奖励

十三、罚责与退出

十四、保密

为贯彻五峰公司5S店2008年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的

发展趋于合理化，以保证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对•重要的代理

商管理工作，特此制定本代理商管理制度。

一、与代理商合作的期限

代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。

二、代理商的界定

1、2008年度五峰公司客户划分为：

1）省级代理商，（仅适用B、C类地区）

2）市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）；

五峰公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一

个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。

对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。

A\B\C类区域具体划分标准：

注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。

B、I、0、HI类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。

2、重点市场的ABC分类

根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略：

三、代理商选择

1、总则

为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。本办法适用于长

期合作的代理商。

2、管理原则和体制

公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协

助。对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合蚱协议。在该协议中，具体规定

双方的权利与义务、双方互惠条件。公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合

同的管理。

公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。

公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。

供应商管理流程图，

供应商咨询搜集

基本资料问卷

调查申请

年

度

复

查

列入合格名列

辅导实施交货

辅导

3、代理商的筛选与评级

A、代理商的选择:

主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务(信用)

状况、银行信誉等级。公司制定如下具体筛选代理商评级指标：

1).现在销售量和销售能力：

2).财务实力;

3).管理能力；

4).商业信用和声誉；

5).潜在的开拓业务能力；

6).现经营商品范围；

7).现经营覆盖商圈范围；

8).对