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2025年商务谈判冲突练习模拟

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

第一部分：背景材料分析

你是一家科技公司的谈判代表，正在与一家大型零售企业就采购大量新型智能设备事宜进行商务谈判。双方已经就设备型号和基本数量达成了初步意向，但在价格和付款条件上存在显著分歧。

零售方代表强调，市场竞争激烈，他们的预算非常有限，希望你能提供更优惠的价格。他们提出，若能在本月内签订合同，并给予一定的现金折扣，他们将优先选择与你方合作。同时，他们对于付款方式也提出了要求，希望采用分期付款，并延长首付款的期限。

你方公司对这款智能设备进行了大量研发投入，成本较高，且市场竞