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融资居间协议书

一、融资居间协议书的核心价值与必要性

融资居间，简而言之，是居间人凭借其信息优势、专业知识及人脉资源，为委托人（通常是资金需求方）提供融资信息、引荐资金方、协助促成融资交易，并从中收取合理报酬的商业行为。融资居间协议书则是明确委托方、居间方（有时也包含资金方，但核心是委托方与居间方）在这一过程中的权利、义务、责任与利益分配的法律文件。

其核心价值体现在：

1.权利义务的清晰界定：明确各方在融资活动中的角色、职责范围及预期，避免后续因理解偏差产生纠纷。

2.交易安全的有力保障：通过协议条款的设置，规范交易流程，降低信息不对称带来的风险，保护各方的合法权益。

3.服务价值的量化体现：为居间人的劳动付出提供合理的回报机制，确保其专业服务得到应有的尊重与补偿。

4.争议解决的有效依据：当合作过程中出现分歧或争议时，协议书是寻求法律救济、解决纠纷的重要凭证。

在复杂多变的商业环境中，一份“口头协议”或“君子协定”远不足以应对潜在的风险。因此，签订正式的融资居间协议书，是所有参与方都应恪守的商业准则。

二、融资居间协议书的关键构成要素解析

一份完善的融资居间协议书，应至少包含以下关键构成要素。在起草或审查协议时，需对每一条款仔细斟酌，确保其明确、具体、合法且具有可操作性。

（一）当事人基本信息

此为协议的开篇基础，需准确、完整列明。包括委托方（融资需求方）的全称、法定代表人/负责人、统一社会信用代码、注册地址、联系方式；居间方的全称（如为自然人，则为姓名、身份证号、住址）、法定代表人/负责人（如为机构）、统一社会信用代码/身份证号、注册地址/住址、联系方式。信息的准确性是协议生效及后续履行的前提。

（二）委托事项与融资需求

这是协议的核心内容之一，必须清晰、具体。应明确委托方的融资需求，例如：融资金额范围、融资用途、期望融资方式（如股权融资、债权融资、项目融资等）、融资期限、可接受的融资成本区间、对资金方的特定要求（如有）等。委托事项应明确居间方的核心任务，即协助委托方寻找并引荐合适的资金方，促成委托方与资金方之间融资交易的达成。需求描述越具体，居间服务的指向性就越明确，成功概率也越高。

（三）居间服务的范围与方式

此条款界定了居间方提供服务的边界和途径。例如，居间方是否仅负责信息传递与初步对接，还是包括协助撰写商业计划书、参与谈判、提供融资方案建议、协调尽职调查等。服务方式可以包括但不限于提供资金方信息、组织洽谈会议、协助准备相关文件等。明确服务范围与方式，有助于衡量居间服务的工作量与成效。

（四）佣金（居间报酬）条款

这是协议的核心经济条款，也是最容易产生争议的部分，必须极其严谨。

*佣金计算基数：通常以委托方实际获得的融资金额为基数。需明确是否包含各项费用（如利息、手续费等），还是仅指本金。

*佣金比例：应明确具体的百分比或固定金额。比例的设定需参考行业惯例、融资难度、融资金额大小及居间服务的深度与广度，力求公允合理。

*支付条件：这是关键中的关键。何种情况下委托方需支付佣金？通常是在融资交易成功达成，即委托方与资金方签订正式融资合同（如借款合同、投资协议等）且委托方实际收到融资金额后。需明确是收到全部款项后支付，还是按到账比例分期支付。

*支付时间：在满足支付条件后的具体期限内支付，例如“收到款项后X个工作日内”。

*支付方式：银行转账是常见方式，需列明居间方指定的收款账户信息。

*税费承担：明确佣金所涉及的相关税费（如增值税及附加）由哪一方承担或如何分担。

*未成功的处理：若融资最终未成功，委托方是否需要支付费用？部分协议会约定，即使融资未成功，但居间方已付出实质性劳动，委托方可能需要支付一定的“辛苦费”或“成本补偿”，此条款需谨慎约定，避免显失公平。

（五）双方的权利与义务

*委托方的权利与义务：

*权利：获得居间方提供的融资信息与服务；要求居间方勤勉尽责；在融资未成功且无约定的情况下，不支付佣金。

*义务：及时、真实、准确地向居间方提供自身的融资需求、经营状况、财务状况等重要信息；积极配合居间方的工作，如参加洽谈、提供必要文件；按照协议约定支付佣金；不得绕过居间方（“跳单”）直接与居间方引荐的资金方达成交易，除非有明确的免责约定。

*居间方的权利与义务：

*权利：按照协议约定收取佣金；要求委托方提供必要的配合与信息。

*义务：勤勉尽责地履行居间义务，积极寻找合适的资金方；如实向委托方报告与融资相关的重要信息，不得隐瞒或提供虚假信息；对委托方的商业秘密、财务信息等承担保密义务；不得做出任何超越授权范围的承诺或保证（尤其注意，居间方通常不承担融资必然成功的保证责任，除非有特别约定且具备相应能力）。

（六）保密条款

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