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营销公司驻外分公司〔办事处〕治理制度
第一章工作职能与岗位职责
一、编制设置原那么：
分公司：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销公司委派；可设导购代表、营销代表假设干人(由分公司依据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行)；
办事处：营销经理、用户中心主任、综合治理员，其中综合治理职员资由营销公司负责；可设营销代表假设干人。
二、分公司／办事处工作职能
各分公司／办事处是乐华空调营销公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其治理直属于乐华空调营销公司。分公司／办事处代表公司的利益履行如下职能：
1．分公司／办事处依据公司的年度营销方案，担当公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。
2．分公司／办事处依据公司的任务指标，可按要求报聘请方案，经审批后，由分公司／办事处负责组织、聘请、培训所需要的营销代表。
3．分公司／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和治理；
4．分公司／办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。
5．分公司／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后效劳，处理客户和用户的投诉。
6．分公司／办事处负责组织、筹划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。
7．分公司／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。
8．分公司／办事处行使对公司在当地的财产的保卫治理权，确保公司的财产平安。
·9．负责收集、整理、相应当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。
10．依据公司的有关，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
三、分公司／办事处岗位职责
(一)分公司／办事处经理的职责：
1．对本区域销售工作的治理
代表分公司／办事处，同意公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。
分公司／办事处经理在同意公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。
负责作出全年销售工作方案，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销治理部作为全年工作考核依据。落实二次承包方案，作为工资核算依据。
各分公司／办事处经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，鞭策本区域营销代表的工作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、关怀营销代表提高业务水平。
各分公司／办事处经理行使对该分公司／办事处的治理权，按有关统筹好分公司／办事处的营销代表的工作，负责分公司／办事处人员的工作安排调动。对该区域的促销费用进行区域和时期合理方案分配。
治理、监控、指导分公司／办事处所有人员对公司的各项治理方法流程的执行，杜尽违反公司及损害公司利益的违法行为发生，如有违反公司治理造成公司利益蒙受损失的，经理要担当直截了当治理责任和经济处分。
负责对分公司／办事处的各项费用的方案、分配、监控，合理、公开、公平地开支各项费用。
负责对分公司／办事处各项固定资产办公用品治理和保卫，保证公司财产不受损失。
每月依据分公司／办事处人员的工作表现，进行工作成绩和业务能力的考核，填写“月度评分表〞，配合公司对分公司／办事处人员的工资核算及定级考核工作。
负责建立分公司／办事处的销售台帐，对各经销单位的投款和提货情况随时检查，严格执行现款现货的政策。
每月必须组织驻外人员召开一次业务会议，并负责组织营销代表按时完成“本月工作总结、下月工作方案〞，以及所有公司要求相应的各项报表。
2．与各部门的协调治理
分公司／办事处经理要与公司市场、营销治理、用户效劳等部门紧密配合，确保销售工作的顺利开展。
协同用户效劳中心主任处理好与当地各职能部门的关系。
协助广告代表公司的广告员、广告执行人员，合理进行广告投放，配合经销单位共同筹划促销活动，并监督形象广告的执行情况。
协同用户效劳中心主任，组织营销代表加强对本区域的安装维修效劳网点的建设和治理工作，处理好客户的投诉以及与商业单位的关系。
协助营销治理部，监督和治理好中转仓的物资进、出、存，每月鞭策中转仓保管员做出当月的进、出、存月报表，发现咨询题及时追查处理。
3．分公司／办事处经理的权限：
行使分公司／办事处的销售任务的方案分配权。
行使分公司／办事处人员的定岗分区，调动权。
行使分公司／办事处聘用人员的聘请权。
行使分公司／办事处人员的考核和解聘、建议调离权。
行使分公司／办事处的各项费用方案、开支、监督使用权。
行使分公司／办事处人员的工资考核、分配建议权。
行使促销方案的方案、审核权，品牌广告建设执行权。
行使售后、售前效劳的处理和建，议处理权。
行使分公司／办事处财产的治理、操纵保卫权。
行使分公司／办事处所需货源的方案调度权。
(二)、用户效劳中心主任的工作职责：
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