（41页PPT）某著名企业士商机械研讨会五.pptVIP

*某著名企业四层级战略间的内在逻辑愿景的顺利实现基本战略——我们是什么？我们将成为什么？现有业务的处置发展维持收缩利润核心业务成长业务未来业务发展战略——资源的配置、业务三层级的构建职能战略——内外部价值链的优化利润利润供应商客户其他外部协作伙伴提出要求支持战略假设核心竞争力的持续提升竞争战略——各业务单元如何开展竞争？如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争目前研讨重点*时间利润第三层面未来3-5年后可能成为公司业绩重要支持的业务第一层面未来半年内对公司业绩贡献大的业务第一层面的业务是士商很快可以改善、建立的主要业务，这将对企业近期业绩影响重大，半年后应努力维持其竞争地位并发掘潜能第二层面的业务是士商要投入力量发展，未来1-2年后可能成为公司业绩重要支持的业务，这些业务的将推动公司的发展第三层面的业务是士商近期没有资源拓展，但要关注、研究、或通过联盟学习，未来3-5年后可能成为公司重要支持的业务，这些业务将推动公司持续发展第二层面未来1-2年后可能成为公司业绩重要支持的业务确定公司的远景与战略，为了获得长期持续的增长，士商应培养完善的三层面业务*我们研究：看看国际上公认的几大支柱且具有巨大衍生性的行业生物医药化工能源类教育文化房地产业信息产业汽车业………*经过上面的分析，假设我们初步选择产业集中于AA行业；假设我们初步选择进行联合浙江虚拟制造生产；假设我们初步选择做一家永续经营的贸；那么，我们是否可以大胆设想，-----我们士商的战略究竟应该是什么？*上海某某著名企业二零零五年十月战略选择、基本战略、发展战略研讨总结回顾士商战略研讨会之五*设计士商公司的战略，某著名企业认为要把以下几点做为思考的背景与我们讨论的平台1、士商贸的特点；2、士商从02年开始，逐步由被迫不得不做制造,到建立起浓厚的制造情结，特别是对成本控制的切肤之痛更是教训多于经验；3、士商是一家中小型公司，资源有限,不可能在近期进行大规模的扩张（如大规模生产、大规模贸）；4、士商与国际公司打交道中仅体现出商务技能，但是鲜明的战略思维与谋略并不突出，如何面对众多竞争者的江湖混战？5、行业选择的精致化、专业化，以及产品技术升级（光机电一体化）已经成为将来竞争的必然趋势。*士商的战略选择：蓝海战略---“4+8”模型 所以从上述研究表明，外贸企业未来的发展到底采用哪种业务模式，可以的选择有以下的形式：向上进入制造环节和设计研发环节，然后利用外贸优势继续拓某省市场；向下进入零售环节，一般这要求立足某省市场；自创品牌，根据产品的类别选择国内、某省市场；转为代理公司，专门给工业企业搞代理；或者向上与向下同时进入多个供应链环节，实现综合性发展。……为从系统上对士商所有可能的战略选择进行逻辑归类，我们设计了士商的蓝海战略：“4+8”战略选择模型，即从四个核心构面、八个基本构面来分析论证士商的发展之路。*产业选择战略产业链整合战略制造模式产品形态物流战略利润中心构成营销模式客户战略战略总图士商“4＋8”战略模型总图基本战略核心竞争力大赌注战略态势战略*贸造联营建议多品种、小批量发展先做大，用规模化发展弥补管理产业相关性多元化坚持制造化向上发展某省市场渠道向下发展，供应链管理专业化，只立足五金行业非相关多元化：投资其他产业做孵化器专家，卖项目，某省市场对接，；坚决不要做深加工、虚拟工厂；学习利丰模式，价值链管理；事业部引入创业机制，以吸引留住人才；加大OEM的比重；极度追求高利润，做强；重视研发战略做内销；强化信息数据战略来指导研发与贸易专注客户、与资源整合能力、多种方式但统一平台的发展模式成本领先，集约化制造加快品牌的建设产品发现型战略；海外建立渠道；国内渠道；专业化；与贸合作；做产品组合型；到浙江台州、宁波牵头建立虚拟经营中心，进行产业整合拿代理产品、代理加盟主动放弃战略，盯住全球50大客户的战略，跟踪适应（像）；产品线与设备代理上发挥整合；邮购商模式；海外收购渠道；海外设办事处；内销；多种方法进入制造；产品线专业化、放大；该做可做能做想做敢做某著名企业与士商高层在前期进行了战略头脑风暴会，并基本理解了高层对士商将来发展的设想注：蓝字是核心意见；红字是次核心意见。*士商基本战略选择士商基本战略总成本领先战略差别化战略专一化战略改善生产流程抓紧生产管理费用控制大批量生产主要的产品产品差别化服务差别化人力资源差别化产品专一化