（55页PPT）某著名企业富得宝家具项目报告富得宝公司战略行业研究1027.pptVIP

?2002远卓管理顾问WWW.BEXCEL.COM?2004BexcelManagementAllRightsd.我国家具设计能力低，以模仿为主；制造业凭劳动力优势参与全球竞争，物流、竞争等变化使企业利润逐渐降低设计能力低，抄袭模仿普遍家具款式流行期短，设计要求高从产品设计到产品与氛围一起的设计原料制造零售国内经销商出口客户设计：制造：一般集中在主体产品，外购件的质量往往不能满足要求产品生命短，制造有柔性要求面对国外的标准化生产和稳定的流行样式，出口厂家模工业化不高，半作坊式生产，设备落后人力相对便宜，全球优势明显，实木家具企业突出人力资源瓶颈，组织能力较差区域性厂家产品相对个性化，全国性厂家产品相对标准化?2004BexcelManagementAllRightsd.上游企业集中度较高，企业规模相对较大，制约了家具厂家的谈判能力。同时原料价格的上涨直接压缩了厂家利润上游企业集中度高，规模大，一般同时给多家家具生产企业供货上游企业能够将基础原材料价格的上涨转移给家具制造商原材料制造零售国内经销商出口客户木材：油漆：五金：木胶：竹藤：国内基本能自给华南地区产品多样且形成规模全球木材需求增加及环境保护使原木产量减少我国原木需求量大，进口数量大受原木产量减少影响，板材、实木价格上涨，总体不超过8％名贵木材上涨大，珍贵硬木价格每年上涨30－80％我国石油35％依靠进口，最近油价超过53美元/桶，创历史新高油漆价格随之上涨，未来可能下降国内供应充足橡胶大多从东南亚进口，价格上涨受之影响，木胶价格上涨?2004BexcelManagementAllRightsd.按用途和材质分类，家具行业可以划分为若干细分产业材质用途?2004BexcelManagementAllRightsd.SCP行业研究总结外部变革行为改变C绩效改变P结构改变S行业制造商营销综合考虑成本和竞争对手价格是主要的定价模式一般制造商只制定出厂价，对终端零售价格控制弱目前主要促销手段就是降价，而不是注重品牌推广某省市场越来越细分，主要的家具制造商通过开发多产品线面对不同某省市场产品生命短，开发年3－5个新系列，产品型号2－3月小企业的开发方式一般是创新，大企业的开发方式多为仿制创新有3种分销方式，依靠主要经销商、自建终端或与经销商共同建店，分销渠道多为单层，海外销售多为经销商模式产能变化获得产能的方式有OEM、ODM和合资购并产能的组织方式由集中式向分散式发展纵向整合制造商有向下游零售终端整合的趋势效率目前国内的家具制造企业多为半作坊式，产业化程度和管理能力较低，工厂规模不宜太大?2004BexcelManagementAllRightsd.综合考虑成本和竞争对手价格是家具制造商主要的定价模式，一般制造商只制定出厂价，对终端零售价格控制比较弱资料来源：南方网某省市场上的家具价格构成是：厂价＋20％虚高＋20％利润＋20％至40％场租某省市场的暴利场租及中间商的高利润，使得生产厂家与消费者获益甚微北京南三环爱家家居欧美经典家居厅，将厂价销售中高档产品，香港“斯丹利”、“红苹果”，意大利“广大”、“米兰卡丹”，丹麦“依诺维神”等200个知名品牌，全部由商城从厂家直接进货，减少了中间环节。以出口为主的香港黄河家具厂，与爱家家居合作建立了国内首家专卖店，直销价格比广州代理店低50％以上家具价格中的水分颇高，即使南京的售价比某省市低，也只是低在利润率上。如果在南京城区经营的毛利率为30％－50％，那么在外地的经营毛利率可能更高。”金盛国某省市场部负责人说，“因为这里的经营成本低，专卖店租金价格在江北只相当于老城区的四分之一，因此，这里的家具经营者不用压缩他们的利润，就可以实现比城区便宜得多的售价。”同样品牌同样规格，家具“江北价”比城区价便宜10％－15％；不同品牌同等品质，江北价比城区价便宜多达40％－50％同样品牌，同样型号的一套家具，南京3家不同的家具城有3种不同价格，最低的是3000多元，最高的标价是5000多元。业内知情人士透露，“这样的标价在家居行业内是很常见的。?2004BexcelManagementAllRightsd.降价送券是促销的法宝Title降价成了目前所有家具促销活动中不变的法宝，促销产品价格有某省市场价的50％今年国庆期间，金海博览中心、香江家具城等家具卖场数以万计时尚新品将全部以批发价大热卖某省市场价30％~50％，有的商家最多打到6折促销手段跳出单一模式，结合赠礼、抽奖、知识讲座等