（69页PPT）科尔尼德隆天山水泥发展战略建议书.pptVIP

科尔尼公司顾问对此项目的时间投入–副总裁兼大中国区总经理–董事经理丁海英–经理–副理MarcF.–经理其他顾问科尔尼顾问第8周第10周第9周第7周第6周第5周第4周第3周第2周第1周第16周第15周第14周第13周第12周第11周时间投入40天75天15天175天75天16天注：具体日期将视项目进程而定工作计划我们的目标是在2002年3月底前完成全部项目任务项目启动1.1新管理平台评估1.2综合评估2.1运营改进的设计2.2速赢方案的实施2.3外部评估2.4扩展战略的规划3.1实施计划3.2整合规程的制定项目中期及最终报告会（天山）项目进展汇报（天山）项目进展汇报（德隆）培训计划主要任务第8周第10周第9周第7周第6周第5周第4周第3周第2周第1周第16周第15周第14周第13周第12周第11周总体工作计划和交流沟通计划每每两按天山实际情况安排管理培训计划将结合天山具体的需求而设计公司组织设计市场信息收集和分析市场营销销售队伍的管理销售预测策略采购谈判技巧物流管理项目投资财务评估并购后整合规程培训内容第8周第10周第9周第7周第6周第5周第4周第3周第2周第1周第16周第15周第14周第13周第12周第11周管理培训将以推动项目进程和未来实施为出发点，提升天山经营管理水平为目的***具体内容和时间将与天山最后商定***附件:

对德隆/天山项目的理解

在最近的两年中，天山股份采用兼并收购的手段，已迅速成长为新疆地区建材行业的龙头企业之一单位：(百万元)最近三年的业绩迅猛增长来源：某著名企业2000年年报天山股份的现状天山股份是西北地区最大的水泥企业，也是全国位居前列的大型水泥企业在某省市场占有率约为40%“天山”“屯河”为新疆第一、第二位的水泥品牌天山股份的水泥年生产能力达235万吨，拥有新疆地区最先进的生产技术和装备100%旋窑水泥约50%新干法技术220万吨，即94%，的生产能力在乌昌地区在日益某省市场竞争中，天山也面临着峻的挑战某省市场环境客户方面新疆地区客户对高标号水泥的需求程度低于沿海水平对品牌和质量的重视程度还有待提高，最主要的购买因素是价格只有约30%的需求注重质量和品牌竞争方面某省市场的好转，泥企业进一步扩大生产能力，使未来的竞争越发激烈竞争对手利用较少的技术设备方面的投入而取得成本上的优势由于水泥行业的特点，为取得规模效益，疆内其他水泥企业也会开始合并，某省市场竞争力，并且全国范围的企业整合是必然趋势中国进入WTO，国际型的水泥集团也将进一步加强某省市场的渗透原料供应方面主要原料价格受到国家控制，有上升的趋势天山面临的挑战经营方面虽然销售额和利润上升，但总体利润率呈下降趋势在产品成本上没有占据优势，平均成本高于竞争对手天山在质量和品牌上的优势没有充分体现在效益上在并购其它水泥企业后业务的协同效益还没有充分发挥对进一步并购企业的整合缺少一套严格规范和系统化的操作模式战略方面制定跻身于未来中国水泥/建材行业领先地位的发展战略通过前几次的交流，我们认识到德隆和天山管理层已为天山的发展提出了一系列的思路和设想达到一千万吨产能，占领100某省市场某省市场取胜能力、成本优势能力和企业综合能力以运营改善为核心，以成本降低为重点在适当的时候某省市场某省市场发展考虑进入相关建材行业的可能性有效控制疆内相关战略资源这些思路和设想可以归结为创造股东利益的三个方面明确发展目标和战略对疆内以及邻近地区水泥及其相关行业之现状和发展的把握对未来发展目标的现实而又大胆的设定未来的发展方向和资源的战略规划提高企业经营效率在评估天山所有资产的利用率的基础上，进行优化重组与国际、国内最佳操作模式的比较分析，改进天山的运营流程提高经营和管理手段建立先进的运营机制拥有一套系统化的整合模式，支持未来并购后有效地对新公司进行整合，迅速实现协同效益设计有效的组织构架和业务流程，落实和保证建议的改进措施得到实施和持续降低成本增加收入利益的持久性实现方法企业目标股东利益最大化根某省市场、行业特点和天山股份的现状，最根本和首先需要解决的是要建立成本优势建立成本优势是天山进一步发展的根本前提在利润率不变的情况下，成本优势将有力地支持价格竞争，取得业务上的增长，包括某省市场中销量的上升，和由于低成本某省市场区域的延伸在价格不变的情况下，更低成本带来的利润将为改进经营管理，提高技术装备水平，提供有力的