（69页PPT）某著名企业士商机械资源能力分析0901.pptVIP

SBU2MP部门产品利润对比分析Alum.JerkyPlas.JerkyShooter是其中毛利高，销售额基数也相对较大，属于可以重点关注的产品。其它产品需要观察其营业额增长势头。毛利低的产品一般销售额都较低，对于200wS/SE-grinderforLEM，需要进一步观察研究。SBU2MP十大客户分析GanderMou.销售额高、成长快、毛利水平也高，是黄金客户；其它客户规模都相对较小，Cabela’s和TSM增长快，毛利较高，值得重点关注和培养。SBU2MP部门客户成长下降对比分析左图显示：有四家客户在毛利水平较高的条件下，销售额大幅下降，需要及时检讨原因，研究相关措施。右图显示：GanderMountain是重点客户，其它客户需要加快培育。SBU2MP部门产品分析小结明星？幼童金牛瘦狗毛利水平销售的增长率低高低高200wE-grinderforLEM…Alum.JerkyPlas.JerkyShooter…7GallonMeatMixer1000wPlasticE-grinder…1000wS/SE-grinder…？小结：SBU2MP产品线的最大特点是虽然平均规模不大，但拥有一批增长快，毛利高的产品，发展潜力看好。如7GallonMeatMixer和1000wPlasticE-grinder。对于瘦狗类产品，如果规模不大、增长缓慢、且毛利不高，要果断放弃，把有限资源转移到支持其它潜力更大的产品发展。SBU2TA部门销售前5名产品分析SBU2TA产品销量最大的5种产品的销量处于中间水平，平均规模MP稍大，增幅都非常大，毛利水平也处于较高水平，前景看好。SBU2TA部门增长最快产品分析SBU2TA增幅最大的5种产品在规模基础已经较大的基础上，增幅都超过200％（按年计算），发展前景看好。SBU2TA部门产品利润对比分析右图显示：Lock和Winch是目前重要的利润来源，CARGOCARRIER成长速度可观，是潜力产品。其它两种需要继续观察。左图显示：SQUAREJACKandROUNDJACK的销售额较高，成长较快，毛利水平只是相对较低。SBU2TA十大客户分析十大客户除了前两名外，销售额都不大，毛利比较平均，都在20％左右，但是增幅都很高，不少客户是值得重点培养的潜在客户。SBU2TA部门客户成长下降对比分析右图显示：5家客户属于小型客户，今年完全没有实现销售，可在适当跟踪研究后，如果确实没有新的需求和发展的可能，可以考虑放弃。左图显示：PrincessAuto和Buyers业务量增加迅速，毛利也保持在较高的水平，是可以重点发展和培养的潜在大客户。SBU2TA部门产品分析小结明星？幼童金牛瘦狗毛利水平销售的增长率低高低高AFRAMECOUPLERSQUAREJACK…TOWBARWeightDist.Hitch…LOCK…JOKEYWHEEL…小结：SBU2TA产品线的平均规模处于中等水平，且拥有一批增长快，毛利高、潜力大的产品，如Lock。对于瘦狗类产品，如果规模不大、增长缓慢、且毛利不高，要果断放弃，把有限资源转移到支持其它潜力更大的产品发展。SBU3HOSEREEL部门增长最快和下降最快产品对比分析左图显示：808与LED等的年增幅都将超过了100％。右图显示：801、901、101、206等产品的销售幅度下降很大，特别是805销售基数较大，其下降值得深入研究。SBU3LUBRICATION部门增长最快和下降最快产品对比分析OilDist和GreaseDist优势产品：基数较大，增长很快，毛利较高。WasteOilSys.很低的毛利值得警惕。Accessory和Reel毛利稍低。SBU3LUBRICATION部门增长最快和下降最快产品对比分析Luro和APAC是重点客户：销售额高，增长快，毛利高，是保证盈利的基础。Siepa、Johndow和Graco较低的毛利水平值得深入分析和研究明星？幼童金牛瘦狗毛利水平销售的增长率低高低高WasteOilSys.…AccessoryReel…OilDistGreaseDist…小结：SBU3LUBRICATION产品线在销售额基数较高的情况下还能保持较高的增速和毛利水平，具有较强的盈利能力和较大的发展潜力。建议今后加大投入，使事业部拥有更多的明星类产品。SBU3LUBRICATION部门产品分析小结产品线（业务单元）分析小结1234