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汉王创艺大师绘画板广东试点营销策划书

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目录

TOC\o1-4\h\z\u摘要 4

第一部分：背景介绍 5

一、 企业介绍 5

二、 创艺大师产品介绍 5

三、 策划背景： 7

第二部分：营销环境分析 8

一、 宏观分析———PEST分析 8

1. P政策 8

2. E经济 9

3. S社会 9

4. T技术 9

二、 微观分析 12

1. 行业竞争分析——波特五力分析 12

2. 主要竞争者分析 14

3. 消费者分析 18

三、 中观分析——行业分析 20

1. 行业发展现状： 20

2. 行业发展趋势 21

第三部分：SWOT分析 22

1. 优势： 22

2. 劣势： 22

3. 机会： 23

4. 威胁： 23

第四部分：目标市场定位 24

一、 目标市场营销 24

二、 目标市场细分： 24

三、 市场定位 25

四、 消费群的特点——市场的吸引力 26

五、 目标市场营销策略 27

第五部分：营销策略 28

一、 产品策略 28

1. 产品系列 28

2. 产品包装 28

3. 产品标识 29

二、 价格策略 30

1. 定价目标 30

2. 竞争状况分析 30

3. 市场需求分析 31

4. 产品成本分析 32

三、 定价策略 32

1. 引入期定价策略 32

2. 成长期定价策略 34

3. 成熟期定价策略 34

4. 衰退期定价策略 34

四、 营销渠道策略 35

1. 确定营销渠道的目标 35

2. 渠道销售模式 36

3. 具体的销售渠道 36

五、 促销策略 39

1. 广告 39

2. 营业推广 45

3. 公关关系策略 49

第六部分：营销费用预算 51

第七部分：附录 53

一、 团队介绍 53

二、 调查问卷 53

三、 参考文献 56

四、 宣传海报 56

摘要

针对绘画板市场的现状以及汉王科技创艺大师绘画板在珠三角地区的销售情况，我们提出了一个新的商业营销方案，以突出汉王创艺大师绘画板时尚、人性化、情感诉求的理念，并期望能达到这样的商业目的。

首先，我们综合运用了SWOT模型、PEST模型、波特五力模型来分析市场的宏观环境、微观环境以及中观环境。然后，我们根据市场细分的标准和原则，运用主导因素法和多因素排除法将市场进行细分，并将目标市场定位为专业广告设计师、插画设计师、动画工作室、数字艺术类专业学生。同时，我们依据产品的定位、产品的主要特点、客户群的特点等制定了产品策略。

其次，我们深入剖析了影响商品价格的六大主要因素，最终将产品的价格确定下来，并根据产品生命周期的特点，在不同是时期对产品实施不同的价格策略，其中，在产品引入期实行渗透低价策略。

再次，我们采用了“直接营销+间接营销+合作分销”的营销组合策略，其中，直接营销和间接营销是传统的营销组合方式，合作分销则是近年来兴起的营销策略。此外，我们在传统的营销组合策略的基础上，紧紧跟随科技发展的步伐，增加了电子商务营销，以达到减低销售成本同时提高企业利润的目的。

最后，我们也综合运用了各种促销策略，例如广告策略、营业推广策略、公共关系策略等来对产品进行促销。在营业推广方式上我们也有所创新，我们除了有传统的营业推广策略之外，还加入了直邮推广、网络推广、会议推广、体验推广等独特的推广方式，力求可以通过不同的推广方式来提高汉王创艺大师绘画板的知名度并为它树立起一个全新的品牌形象，以此来提高顾客对汉王的品牌忠诚度，从而增加创艺大师绘画板的市场占有率，并最终实现企业利润最大化的目的

第一部分：背景介绍

企业介绍

汉王科技股份有限公司成立于1998年，以多年的科研成就为底蕴，在国家“八五”、“九五”、“863”、自然科学基金等重点项目的支持下，率先研究、开发、应用、推广多元智能人机交互技术与产品，不仅从真正意义上解决了中国人的输入问题，更是保证了中国人与世界信息文明的共同进步，从而成为激励民族高科技产业奋发图强的一面旗帜。

汉王科技志存高远，双向驱动，两翼齐飞！其一，面向未来，高瞻远瞩，立足于模式识别领域，专注手写、语音、OCR、生物特征等识别技术的研究和推广，拥有多项国际领先的核心技术和自主知识产权；其二，面向市场，运筹帷幄，以行之有效的行业推广和遍及全国200多个城市的销售与服务网络，全面引导中