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销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案

一、总则

（一）目的

为了建立科学、合理、有效的薪酬激励机制，充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售人员的工作效率和销售业绩，结合公司实际情况，特制定本。

（二）适用范围

本方案适用于公司内部所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售主管、销售经理等。

（三）原则

1.公平公正原则：薪酬待遇和提成计算应基于客观、公正的标准，确保每位销售人员在相同的条件下享有平等的机会和待遇。

2.激励原则：通过合理的薪酬结构和提成政策，充分激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

3.业绩导向原则：工资待遇和提成与销售人员的销售业绩紧密挂钩，根据业绩的优劣进行差异化分配，体现多劳多得、优绩优酬的原则。

4.可操作性原则：方案的各项规定应明确、具体，易于理解和操作，便于公司进行薪酬核算和管理。

二、工资待遇构成

（一）基本工资

1.确定标准：基本工资根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素综合确定。公司将销售人员划分为不同的岗位级别，每个岗位级别对应相应的基本工资范围。具体岗位级别和基本工资标准如下表所示：

|岗位级别|基本工资范围（元）|

|||

|初级销售代表|20003000|

|中级销售代表|30004000|

|高级销售代表|40005000|

|销售主管|50007000|

|销售经理|700010000|

2.调整机制：基本工资原则上每年进行一次调整。调整依据主要包括公司的经营状况、市场薪酬水平以及销售人员的工作表现等因素。对于表现优秀、业绩突出的销售人员，可适当提高其基本工资；对于表现不佳、业绩未达标的销售人员，可维持或降低其基本工资。

（二）岗位津贴

1.交通津贴：为了补贴销售人员在工作过程中的交通费用支出，公司为每位销售人员提供交通津贴。交通津贴的标准根据销售人员所在地区的交通成本和工作需要确定，具体标准如下：

一线城市：500元/月

二线城市：300元/月

三线城市及以下：200元/月

2.通讯津贴：考虑到销售人员在工作中需要频繁使用通讯工具与客户沟通，公司为销售人员提供通讯津贴。通讯津贴的标准为200元/月。

3.餐补津贴：为了保障销售人员在工作期间的用餐需求，公司为销售人员提供餐补津贴。餐补津贴的标准为300元/月。

（三）绩效工资

1.绩效指标设定：绩效工资与销售人员的工作绩效挂钩，绩效指标主要包括销售业绩完成率、客户满意度、销售回款率等。各项指标的权重分配如下：

销售业绩完成率：60%

客户满意度：20%

销售回款率：20%

2.绩效工资计算：绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。其中，绩效工资基数根据销售人员的岗位级别确定，具体标准如下表所示：

|岗位级别|绩效工资基数（元）|

|||

|初级销售代表|1000|

|中级销售代表|1500|

|高级销售代表|2000|

|销售主管|3000|

|销售经理|4000|

绩效得分根据销售人员的各项绩效指标完成情况进行综合评定，具体评定方法如下：

销售业绩完成率：实际完成销售额与目标销售额的比率。完成率达到100%及以上的，得100分；完成率在80%99%之间的，每低1%扣1分；完成率低于80%的，得0分。

客户满意度：通过客户满意度调查得分来确定。满意度达到90%及以上的，得100分；满意度在80%89%之间的，每低1%扣2分；满意度低于80%的，得0分。

销售回款率：实际收回货款与应收回货款的比率。回款率达到100%的，得100分；回款率在90%99%之间的，每低1%扣2分；回款率低于90%的，得0分。

三、销售提成政策

（一）提成计算方式

1.按销售金额提成：销售人员的提成根据其实际完成的销售金额计算。提成比例根据产品类型和销售难度进行设定，具体提成比例如下表所示：

|产品类型|提成比例|

|||

|A类产品|5%|

|B类产品|3%|

|C类产品|2%|

2.按利润提成：对于一些利润较高的产品或项目，也可以采用按利润提成的方式。提成比例根据产品或项目的利润情况确定，一般为利润的10%20%。具体提成比例由公司根据实际情况进行调整。

（二）提成发放条件

1.销售合同签订：销售人员必须签订有效的销售合同，且合同条款符合公司的规定和要求。合同签订后，方可计算提成。

2.货款回收：提成的发放以货款回收为前提条件。只有当客户按照合同约定支付全部货款后，销售人员才能获得相应的提成。对于分期收款的合同，提成将按照实际收回货款的比例进行分期发放。

3.客户满意度