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商业保险销售模式的不足及改良策略

销售模式是商业保险销售业务的决定性因素，因此，在商业保险的销售工作受到社会各领域普遍关注的情况下，对商业保险销售模式的价值进行全面的调查研究，制定与实际情况相符合的优化策略，是很多商业保险销售专业人员高度关注的问题。

1商业保险销售模式的特点

1.1同质性特点

商业保险在进行常规销售的过程中，必须针对社会主体的需要进行保险内容的设计，在这种情况下，不同商业保险公司所推出的商业保险资源的类别方面具备相似性。如果商业保险公司并没有结合社会的客观需要进行保险产品的创新，则难以保证此类保险产品的创新可以符合市场的主体需要，无法为商业保险销售业绩的优化提供直接支持。