公司晋升通道及激励体系.xls

Sheet1

薪酬体系

说明：

1、针对非销售部门员工访谈普遍提到的自己没有晋升通道，看不到自己在顾家的职业发展前途，尤其是老员工看到和新员工待遇差不多，心里极度不平衡，特设计销售和非销售部门的晋升级别通道，大致思路如下，还需要进一步研讨和确定

2、针对销售平时的短期激励和奖励不多的情况，建议导入月度销售会议，导入PK机制，见下面，这个机制在很多公司也成功实施过，效果良好

3、针对全公司员工没有月度表彰或大会，建议导入每月的员工大会，可以奖励，可以给荣誉，可以娱乐，可以聚聚，增加员工归属感，见下面

4、针对公司人才引进困难，可以导入员工内部推荐伯乐奖，进行转介绍员工的奖励

一、晋升通道——非销售部（供参考）

晋升办法（供参考）

级别

底薪

岗位

1、每半年或1年有一次晋升的机会，公司根据需要下达到各部门晋升指标

师19

核心高层

2、特殊贡献的员工，晋升评估小组可以直接研究决定进行晋升或跳级

师18

3、管理岗位或特殊重要岗位，可以另外加岗位津贴

师17

4、晋升申请由直属上级审核，然后有晋升评估小组审批（晋升评估小组由高层管理者组成）

师16

师15

厂长、总监、副总经理等高层

师14

师13

师12

师11

厂长、部长、工程师（专业人士）

师10

师9

师8

师7

部长、主任、核心骨干、工程师（专业人士）

师6

师5

师4

师3

工厂：操作工人、线长等

后勤：仓管员、跟单员、质检员、办公文员等

师2

师1

员5

员4

员3

员2

员1

一、晋升通道——销售部（供参考）

销售部级别

提成

1、每半年或一年有一次晋升的机会，综合考评，公司根据需要确定晋升的人数

资深营销副总

团队提成

2、考评的项目：业绩额、业绩目标完成率、新客户开拓、客户满意反馈、团队培养、执行力等

营销副总

3、视具体情况综合评定，由上级推荐，晋升评估小组审核的方式进行

资深大区总监

高级大区总监

大区总监

高级区域经理

团队或个人

中级区域经理

初级区域经理

高级业务经理

个人提成

中级业务经理

初级业务经理

见习业务经理

2000-2500

无提成

四、销售部PK机制（1-3号）

PK机制一：

根据整年任务目标，制定1-6月、7-12月半年任务目标，与小组负责人签订任务协议

1、每月初1-3号定期销售部大会

2、分析上个月业绩和客户情况

3、各小组负责人将本组任务分解到每个组员

4、导入PK机制：每个小组必须拿出300-500元，公司拿出2000-3000元，一共5000元左右

5、当月任务最高的前2个小组，按照6:4分配奖金

6、根据各月情况，可以调整奖励的额度

五、伯乐奖（人才引荐奖）

1、凡是为公司推荐人才，新人正式入职之日，公司奖励200元

2、新人工作满3个月后，公司另外支付200元，分4个月平均支付，如果新人离开，剩余未支付奖励取消

六、每月奖项设置（仅供参考）

冠军团队：针对四个销售小组，月度业绩最高者

1、奖励：荣誉证书+奖金+荣誉+鲜花+董事长请客

最佳销售进步奖：针对销售部新进的业务人员，客户反馈+经理推荐+公司审核方式

最佳配合奖：针对后勤服务人员，公司选举或部门经理推荐的方式

1、后勤每月可以选出1-2名，投票选举或部门经理推荐，公司审核

2、奖励：荣誉证书+奖金+荣誉+鲜花+董事长请客

最佳助人奖：针对公司所有人，乐于助人，真诚热情，得到大家的支持

1、全员投票+经理推荐+公司审核

二、原来薪酬体系

区域经理

3600元

月度目标

月度目标

4400*完成率

三、调整后薪酬体系

岗位：

底薪：

3600（根据级别）

月度提成：

个人业绩

特殊区域市场

新渠道开发奖励

固定点数？%

减少或增加点数？%

根据情况确定

半年奖励

半年任务目标*80%

半年任务目标*80%

一次性奖励

0%无提成奖励

固定点数？%

.00

35000.00

30000.00

26000.00

22000.00

18000.00

16000.00

14000.00

12000.00

10000.00

8800.00

7800.00

6800.00

5800.00

5300.00

4800.00

4300.00

3800.00

3300.00

2800.00

2500.00

2300.00

2200.00

2100.00

2000.00

5500.00

5000.00

4500.00

4100.00

3800.00

3600.00

3300.00

3000.00

2800.00

2500.00

2200.00