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钟表配件销售合作协议范本

前言

我从事钟表行业供应链管理已有十余年，见证过太多因合作协议模糊导致的“兄弟反目”案例。记得早年有两家企业，甲方生产精密齿轮，乙方负责区域销售，起初口头约定“利润五五分成”，后来因货期延误、残次品界定不清，半年不到就对簿公堂。这让我深刻意识到：一份好的合作协议，不是冰冷的条款堆砌，而是双方对未来共同发展的“书面承诺”，既要把“可能的摩擦点”提前摊开说透，又要保留合作的温度。以下这份协议范本，正是基于行业常见问题与实操经验总结而成，希望能为有意合作的双方提供参考。

一、合作背景（总起）

甲方（供货方）系专注钟表配件研发生产的企业，拥有XX项专利技术，主要生产钟表机芯、齿轮组、表壳等核心配件，产能稳定且品控严格；乙方（销售方）深耕钟表零售及批发渠道XX年，在华北、华东地区拥有XX家稳定合作的钟表制造商及维修网点，具备成熟的销售网络与客户资源。双方经市场调研发现，当前钟表市场对高精度、定制化配件需求逐年增长（据行业协会统计，近三年增速达12%），但存在“生产端找不到优质销路、销售端拿不到稳定货源”的供需错配问题。基于优势互补、资源共享的原则，双方经友好协商，就钟表配件销售合作事宜达成如下协议。

二、合作内容（分述核心条款，递进与并列结合）

2.1合作标的范围

本协议项下合作产品为甲方生产的钟表核心配件，具体包括但不限于：

机械表机芯（型号：A-120、B-300等，详见附件1《产品目录》）；

石英表齿轮组（模数0.1-0.3mm，精度等级±0.02mm）；

定制化表壳（材质涵盖不锈钢、钛合金、陶瓷，支持LOGO激光雕刻）。

注：非核心配件（如普通表冠、表带扣）暂不纳入本次合作范围，后续可根据市场反馈另行协商。

2.2定价与结算机制（由基础到细节递进）

双方遵循“成本覆盖+合理利润”原则确定产品价格：

基础定价：甲方提供《产品成本核算表》（含原材料、人工、设备折旧等），乙方参与成本审核，最终售价=成本×（1+利润率），利润率双方约定为15%-20%（根据配件技术难度浮动）；

价格调整：如遇原材料价格波动超10%（以XX有色金属交易所公开报价为准），或人工成本上涨超5%（以当地人社部门公布的工资指导线为准），任一方可提出调价申请，双方需在15个工作日内协商确定新价格；

结算方式：乙方需在收到货物并验收合格后30个自然日内支付全款，支持电汇、银行承兑汇票（贴息由乙方承担）；若乙方连续3个月回款率达100%，可申请将账期延长至45天（需甲方书面确认）。

2.3供货与验收流程（从下单到收尾全流程）

订单确认：乙方需提前45天以书面形式（含电子版盖章）提交《月度采购计划》，注明产品型号、数量、交货时间；甲方在收到计划后7个工作日内反馈是否可满足，若因产能限制需调整，需同步提供替代方案（如分批发货）；

生产与质检：甲方严格按照ISO9001质量体系生产，每批次产品需附《出厂检验报告》（含尺寸公差、防锈测试、寿命测试数据）；乙方可派质检员驻厂抽检（每月1次），抽检比例不低于当批次数量的5%；

交货与验收：甲方通过专线物流（合作方：XX物流，保价由甲方承担）发货至乙方指定仓库（地址：XX省XX市XX区XX路XX号），乙方需在收货后7个自然日内完成验收（含外观检查、功能测试）；若发现残次品（定义：与《产品规格书》偏差超允许范围），需在验收期内拍照取证并书面通知甲方，甲方确认后3个工作日内安排换货，运输费用由甲方承担。

三、双方权利与义务（并列结构，平衡权责）

3.1甲方权利与义务

权利：

对乙方销售行为有监督权，若发现乙方低于成本价倾销（低于协议定价的80%），有权要求立即整改，拒不整改可暂停供货；

有权查阅乙方月度销售数据（含销量、客户分布），用于优化生产计划（数据仅作内部分析，不得泄露）。

义务：

保证产品为自主研发生产，不存在知识产权纠纷（若因专利问题导致乙方损失，甲方全额赔偿）；

提供免费技术培训（每年2次），帮助乙方销售人员掌握产品参数、适配机型等专业知识；

承诺同等条件下优先向乙方供货（如遇产能紧张，乙方采购量的80%需优先满足）。

3.2乙方权利与义务

权利：

对甲方产品质量有异议时，可委托第三方检测机构（双方共同指定XX钟表检测中心）复检，若确属质量问题，检测费用由甲方承担；

连续6个月采购量超协议基数（基数为前6个月平均采购额）的20%，可享受1%的价格折扣（累计采购额越高，折扣梯度递增）。

义务：

不得销售竞品同类核心配件（竞品定义：与甲方产品功能、精度重叠度超70%的配件）；

负责终端客户的售后协调（如客户反馈配件安装问题，乙方需24小时内响应，甲方提供技术支持）；

每月5日前向甲方提交《库存预警报告》（安全库存标准：单型号配件不低于月均销量的1.5倍），避免断货影响销售。

四、履约保障与违