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分销渠道管理第四章分销渠道的战略组织模式.pptx

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    ——分销渠道的组织形式通常可

    以按生产企业“拥有”或者“外购”分销服务功能

    来分类。其一是由生产企业“拥有”（独立建设或控股组建）的分销渠

    道，是企业生产和分销一体化组织的一部分，可以称之为“刚性”一体

    化组织；另一类是生产企业“外购”分销服务（即中间商的分销服务）

    所组成的渠道，可称之为“柔性”分销渠道。

    第一节“刚性”纵向一体化组织

    最终用户

    原料供应商品生产商品流通

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