南京大学-创业企业融资讲义.docxVIP

在2025年春季学期，我为南京大学商学院大三学生开设的《创业企业融资》课程编写了这份讲义。过去三年，我指导过12个学生创业团队获得天使轮融资，总金额达0万元。特别是去年，我带领的南创科技团队在江苏省大学生创新创业大赛中获得金奖，并成功获得200万元PreA轮融资。这份讲义将结合我在南京大学鼓楼校区和仙林校区的教学经验，以及我在江苏创业投资联盟担任顾问的实践案例，系统讲解创业企业从种子轮到C轮融资的全流程。

在融资路演环节，我们建议采用333结构：3分钟讲市场痛点，3分钟讲解决方案，3分钟讲团队优势。具体来说，市场痛点部分要包含3个数据支撑，如据艾瑞咨询2024年报告显示，我国小微企业融资缺口达3.2万亿元，传统金融机构审批周期平均45天，通过率不足15%；解决方案部分要突出3个技术壁垒，如我们自主研发的风控模型准确率达92.3%，审批时间缩短至15分钟，成本降低60%；团队优势部分要强调3个核心成员背景，如CEO曾任蚂蚁金服风控总监，CTO是清华大学计算机博士，COO有10年小微企业服务经验。

对于投资协议的签署流程，我们制定了详细的5步操作指南：第一步，投资意向书（TermSheet）签署，明确估值、投资金额、股权比例等核心条款，通常需要35个工作日；第二步，尽职调查，投资方派出团队进行财务、法务、业务尽调，周期一般为24周；第三步，投资协议起草，律师根据TermSheet和尽调结果起草正式协议，需要12周；第四步，协议谈判，双方就条款细节进行多轮沟通，通常需要12周；第五步，资金交割，签署正式协议后，投资方在5个工作日内完成资金划转。在整个过程中，我们建议创始人准备完整的资料清单，包括营业执照、财务报表、知识产权证书、核心员工劳动合同等23项文件，以提高尽调效率。

这份讲义的内容将根据同学们的实际反馈和融资环境的变化进行动态更新，建议大家在课程结束后继续关注我的公众号南大创业融资，我会定期分享最新的融资案例和政策解读。

南京大学商学院创业管理系

2025年4月10日