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年采购师采购谈判监考试题

单项选择题（每题2分，共20分）

1.采购谈判中，首先提出报价的一方通常处于：

A.优势地位

B.劣势地位

C.中立地位

D.不确定

2.下列哪项不属于采购谈判前的准备工作？

A.市场调研

B.制定谈判策略

C.确定谈判底线

D.签订采购合同

3.在采购谈判中，采用“红白脸”策略的主要目的是：

A.迷惑对方

B.显示实力

C.拖延时间

D.直接达成协议

4.当供应商提出涨价要求时，采购方最合适的应对策略是：

A.立即接受

B.坚决拒绝

C.寻求替代供应商

D.深入分析原因并协商

5.采购谈判中，关于价格谈判的焦点通常集中在：

A.单价

B.折扣

C.付款方式

D.交货期

6.下列哪项不是采购谈判中常用的沟通技巧？

A.积极倾听

B.保持沉默

C.清晰表达

D.适时提问

7.在长期合作关系中，采购方与供应商之间的谈判更倾向于：

A.竞争型谈判

B.合作型谈判

C.分配型谈判

D.整合型谈判

8.采购谈判中，关于质量标准的谈判通常涉及：

A.产品性能

B.产品外观

C.产品包装

D.以上都是

9.当采购方对供应商的产品质量有疑虑时，最合适的做法是：

A.要求供应商提供样品测试

B.直接降低采购价格

C.延长付款周期

D.减少采购数量

10.采购谈判结束后，双方应签订的文件是：

A.采购意向书

B.采购合同

C.报价单

D.验货报告

多项选择题（每题4分，共40分）

1.采购谈判的基本原则包括：

A.平等互利

B.灵活机动

C.友好协商

D.依法办事

E.一锤定音

2.在采购谈判中，信息收集的主要内容包括：

A.供应商背景

B.市场价格动态

C.竞争对手情况

D.政策法规变化

E.内部管理流程

3.采购谈判中，常用的开局策略有：

A.协商式开局

B.坦诚式开局

C.进攻式开局

D.挑剔式开局

E.沉默式开局

4.影响采购谈判价格的主要因素包括：

A.供求关系

B.生产成本

C.市场竞争

D.政策法规

E.谈判技巧

5.采购谈判中，关于交货期的谈判通常涉及：

A.具体交货时间

B.交货批次

C.运输方式

D.交货地点

E.验收标准

6.为提高采购谈判效率，谈判前应明确：

A.谈判目标

B.谈判底线

C.谈判议程

D.谈判团队分工

E.谈判对手喜好

7.采购谈判中，关于付款方式的谈判可能涉及：

A.预付款比例

B.付款期限

C.付款方式（如电汇、信用证）

D.汇率风险承担

E.税收负担

8.在处理采购谈判中的冲突时，可采取的策略有：

A.回避

B.妥协

C.合作

D.竞争

E.适应

9.采购谈判结束后，双方应进行的工作包括：

A.签订采购合同

B.履行合同条款

C.评估谈判效果

D.总结谈判经验

E.立即开始下一次谈判

10.为确保采购谈判的成功，谈判团队应具备的能力包括：

A.沟通能力

B.分析能力

C.决策能力

D.应变能力

E.技术能力

判断题（每题2分，共20分）

1.采购谈判中，采购方应始终占据主导地位。（）

2.在采购谈判前，了解供应商的成本结构对采购方来说并不重要。（）

3.采购谈判中，采用“最后通牒”策略通常能有效迫使对方让步。（）

4.长期合作关系中的采购谈判更注重建立和维护双方的良好关系。（）

5.采购谈判中，关于价格的谈判是唯一的焦点。（）

6.采购谈判结束后，双方无需对谈判过程进行总结和评估。（）

7.在采购谈判中，采购方可以通过施加压力来迫使供应商接受不利条件。（）

8.采购谈判中，保持冷静和理智对于达成有利协议至关重要。（）

9.采购谈判前，采购方无需对自身的需求和预算进行明确。（）

10.有效的沟通是采购谈判成功的关键之一。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.采购谈判中，首先明确______是谈判成功的基础。

2.在采购谈判中，采用______策略可以迷惑对方，使其暴露出真实意图。

3.采购谈判中，关于质量的谈判通常涉及产品的______、性能、可靠性等方面。

4.为确保采购谈判的效率，谈判前应制定详细的______。

5.采购谈判结束后，双方应签订正式的______，以明确各自的权利和义务。

6.在处理采购谈判中的冲突时，______是一种积极且建设性的策略。

7.采购谈判中，了解______对于评估供应商的报价是否合理至关重要。

8.长期合作关系中的采购谈判更注重______的建立和维护。

9.采购谈判前，采购方应对______进行深入分析，以确定