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银汉战略发展规划（征求意见稿）

——首席执行总裁张西玲

2009年是银汉发展的第十个年头。银汉面对复杂多变的民营传媒发展形势，克服种种困难，在不断强健自身、适应市场、赢得市场的道路上稳定前行，表现出良好的发展势头。

十年来，传媒开放政策几经变化，民营传媒企业发展艰难，在很多民营传媒先行企业纷纷下马、转型的形势下，银汉公司不仅打破了生活服务类节目不可能有高收视的咒语，为生活频道的翻身仗做出了重要贡献，而且保持了节目的稳定较快成长，从而稳固了我们的生存根基，赢得了北京电视台及北京观众的信任和好评，只因为我们做到了“四坚持”：坚持真心诚意为北京电视观众服务的理念；坚持“做电视观众喜欢看的节目”的一贯方针；坚持以节目收视率考核为重要标准的激励政策；坚持日分析、周讲评、月考核、季升降的完整管理体系（此处需要调整）。

目前，节目系统正面对激烈的竞争，不仅要在众多节目中保持领先，更要面对不断出现的同类节目的新挑战。同志们顶住了压力，努力开展创新活动，力争在保持核心竞争力的前提下再上新台阶。

经营系统面对不断恶劣的经营条件，顽强坚持，积极开拓全国市场。目前已有3-4档节目落地天津，《快乐生活一点通》发行覆盖全国68%的省市级电视台，同时积极开拓经营新市场的工作也在高效推进。

新媒体业务的探索起步顺利，合作广泛。

公司管理结构建设取得显着成效，管理工作井井有条。

公司财务收支情况良好。

银汉公司正沿着持续、健康、稳定的发展轨迹前进！

这一切都是董事会、总办会审时度势、正确决策部署的结果，也是公司全体同仁锐意进取、团结奋斗、努力拼搏的结果，银汉上下从来没有像今天这样团结一致、意气风发！

在这样的第二个十年银汉传播战略发展规划研讨会”，目的在于：总结过去，思考未来。在研讨会上，我们将共同思考研究公司的战略目标、战略重点和战略准备，达成全公司对银汉发展的共识，为银汉第二个十年的奋斗奠定基础。

我们的战略方向是：成为中国最大的生活类视频供应商，向全国用户提供品质优秀、种类丰富、数量众多的生活视频产品。它的含义是：银汉从北京走向全国，从电视走向相关领域，但我们的核心竞争力依然是生活服务视频。（当然有些同仁认为这个口号不够响亮，请大会研究）

在这个战略方向下，细分市场。我们主要面对三个市场：核心市场、延伸市场、衍生市场。核心市场是指北京电视节目市场；延伸市场是指全国电视节目市场（含卫视市场）；衍生市场是指生活实用剧市场和新媒体市场。

对于核心市场，我们的关键词是巩固。如何巩固核心市场？靠公关？很重要，但不是根本；靠合同？很重要，也不是根本！最根本的是在这个市场中的节目品质——节目品牌和节目的不可替代性！其中的不可替代性尚有策略性元素存在，而节目的品牌建设却是方向性的、根本性的。因此，巩固核心市场的关键是提升品质、打造品牌。

我们面对的是第二个市场是全国市场。随着传媒市场新一轮的开放，制播分离的大幕再次被拉起，又由于中国特色的三十多个竞争主体的存在，对好节目的需求量急剧增加。因此，我们必须增强新节目的创新能力和生产能力！

在全国市场，我们已有所动作，《快乐生活一点通》已经全国覆盖全国68%的省市级电视台，天津市场已有三档节目日播；河北卫视《婆婆妈妈》已在启动，河北栏目剧有望签约。我们在全国市场的关键词是拓展，拓展的原则是开发新节目与品牌节目族群化相结合。开发新节目是指：生产完全不同于现有品类的节目，如《婆婆妈妈》、栏目剧等；品牌节目族群化是指：在现有品牌节目基础上产生新节目，如《吃出健康来》、《帮助》、《情感面对面》等。

在全国市场上，我们有“两项任务、一个目标”。“两项任务”：一是银汉的节目走向全国；二是创造银汉的全国经营平台。“一个目标”是创建全国品牌。如果说在核心市场北京建立的品牌是北京品牌、区域品牌的话，那么在第二个市场建立的则是全国性品牌。经营平台的建立要靠品牌节目的支撑。全国经营平台的建立要靠全国品牌节目的支撑，同时也要靠经营理念、思路的创新。

我们面对的第三个市场是衍生市场。这是一个崭新的市场，关键词是探索，我们的原则是坚持差异化、创建新品牌。这些内容会在后面的分项报告中涉及。

对于核心市场，我们的战略原则是提升品质、打造品牌。

对于延伸市场，我们的战略原则是建立全国品牌。

对于衍生市场，我们的战略原则是创建新品牌。

我们的战略重点是品牌战略，我们的口号是：“做品牌、创名牌”，这里的品牌应包含两层含义：第一层是打造品牌产品；第二层是打造银汉品牌。

如何理解品牌？“品牌是品牌的经营者（主体）和消费者（受体）互相之间心灵的烙印。简而言之，品牌就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定了品牌力量的强弱、品牌资产的多寡和品牌价值的高低。”这段话非常深刻，我们希望品牌给我们留下什么样的烙印？是美