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2025年房地产经纪人（中级）备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.房地产经纪人在进行房源推广时，最重要的是（）

A.尽可能多地使用华丽的辞藻描述房源

B.突出房源的区位优势和实际价值

C.只强调房源的售价

D.忽略房源的不足之处

答案：B

解析：房源推广的核心是真实有效地传递房源信息，让客户了解房源的实际情况。突出区位优势和实际价值能够帮助客户更好地判断房源的性价比和适用性，从而提高成交的可能性。华丽的辞藻虽然能吸引注意力，但过于夸张的描述容易导致客户期望过高，最终影响成交。只强调售价或忽略不足之处都会使客户对房源产生误解，不利于建立信任和促成交易。

2.在签订房地产买卖合同时，以下哪项条款是必须明确的（）

A.房屋的装修情况

B.交易双方的身份信息

C.房屋的租赁情况

D.交易的具体时间

答案：B

解析：房地产买卖合同是具有法律效力的文件，必须明确交易双方的身份信息，这是合同成立的基本要素。房屋的装修情况、租赁情况和交易时间虽然也是重要的条款，但并非必须明确的内容。身份信息的明确是保障交易安全和后续履行合同的基础。

3.房地产经纪人进行市场分析的主要目的是（）

A.提高自己的销售业绩

B.了解市场动态，为客户提供更专业的服务

C.增加房源信息

D.获取更多的客户资源

答案：B

解析：房地产经纪人的核心价值在于为客户提供专业的服务，而市场分析是提供专业服务的重要手段。通过市场分析，经纪人可以了解市场供需关系、价格走势、政策变化等动态，从而为客户提供更准确的市场判断和交易建议。提高销售业绩、增加房源信息和获取客户资源虽然也是经纪人的目标，但都是通过提供优质服务来实现的。

4.当客户对房源价格有异议时，房地产经纪人应该如何应对（）

A.坚持自己的报价，不做出任何让步

B.直接告知客户该价格是市场平均水平

C.耐心解释价格构成，并说明房源的优势

D.引导客户关注其他价格更低的房源

答案：C

解析：当客户对价格有异议时，房地产经纪人应该耐心沟通，解释价格的构成，包括房屋的面积、楼层、朝向、装修情况、市场行情等因素。同时，要突出房源的独特优势，说明为什么该价格是合理的。坚持报价、简单告知市场平均水平或引导客户看其他房源都可能导致客户不满，不利于达成交易。

5.在房屋租赁业务中，房地产经纪人应该重点核查租赁合同的（）

A.租金的支付方式

B.房屋的装修情况

C.双方的签字盖章

D.房屋的产权证明

答案：D

解析：在房屋租赁业务中，租赁合同的签订是保障双方权益的关键环节。虽然租金支付方式、装修情况、双方的签字盖章都是合同的重要内容，但房屋的产权证明是租赁合同有效的前提条件。核查产权证明可以确保房屋的合法出租，避免客户陷入非法租赁的风险。经纪人在促成交易时，必须把好这一关，保障交易的合法性和安全性。

6.房地产经纪人进行客户关系维护的主要目的是（）

A.定期给客户发送房源信息

B.提升客户满意度和忠诚度

C.要求客户介绍新客户

D.提高自己的客户数量

答案：B

解析：客户关系维护是房地产经纪人长期发展的关键。通过定期沟通、提供专业服务、解决客户问题等方式，可以提升客户的满意度和忠诚度，从而形成稳定的客户群体。定期发送房源信息、要求客户介绍新客户或单纯追求客户数量虽然也是维护客户关系的一部分，但核心目的是提升客户的满意度和忠诚度，建立长期稳定的合作关系。

7.在进行房屋测量时，房地产经纪人应该注意（）

A.只测量房屋的内部尺寸

B.测量结果需要客户签字确认

C.忽略房屋的附属设施

D.使用不准确的测量工具

答案：B

解析：房屋测量是房地产经纪业务中的重要环节，测量结果的准确性直接影响合同条款的制定和交易的顺利进行。经纪人应该测量房屋的内部和外部尺寸，包括附属设施，并使用准确的测量工具。测量结果需要客户签字确认，这是保障测量结果有效性的重要步骤。忽略附属设施或使用不准确的测量工具都会导致测量结果失真，引发纠纷。

8.房地产经纪人促成交易的关键因素是（）

A.客户的购买意愿

B.房源的性价比

C.经纪人的沟通技巧

D.交易价格的合理性

答案：C

解析：房地产交易涉及复杂的流程和多方利益，经纪人的沟通技巧在促成交易中起着至关重要的作用。良好的沟通能力可以帮助经纪人了解客户需求，解释交易细节，协调各方关系，化解交易障碍。虽然客户的购买意愿、房源的性价比、交易价格的合理性都是促成交易的重要因素，但经纪人的沟通技巧是将这些因素有效整合，推动交易达成的关键。

9.在处理房屋产权纠纷时，房地产经纪人应该（）

A.建议客户直接起诉

B.帮助客户收集证据，并寻求法