新形势下的采购成本控制和谈判技巧(1).pptVIP

*************集合招标的运用优势集合采购优势降低采购成本改善供应的标准和规格改善供应商服务降低库存成本提升供应质量12534全员降成本战略建立降成本目标，明确权责。1234建立跨部门沟通协作机制，明确联动考核。TCO总成本目标责任共当，成果共享电子采购与传统采购的区别寻找供应商和产品核对可获得性和价格获取供应商报价创建申请申请获得批准生成和管理订单记账支付系统集成高效型供应链模式●特征：以低价为核心(在保证认可的质量和环境与社会责任基础上)。采购策略包括最佳采购实践、竞争性竞价和创造最优条件以节省成本。●竞争性竞价包括：1.全球型采购策略和全面的报价系统；2.前瞻性报价准备；3.原材料区域采购；4.透明公开的竞价模式。●成果：1.集中采购策略；2.低成本国家业务开发；3.与供应商签订长期产能合约；4.帮助供应商对原材料议价；5.帮助供应商提高生产率；6.对供应商财务支持；7.提供更有效/稳定的采购订单操作系统以及物流选择。敏捷型供应链模式●特征：1.供应链高度集成，围绕客户与供应商建立了自己完整的商业运作模式。●模式：1.能够快速了解危机中客户的实际需求，消除了流通环节中不必要的步骤，缩短了流通时间，帮助客户及时解决困难，减少危机造成的损失。2.全球供应链监督小组时刻关注全球动向，一旦意外发生，立即组织危机处理小组，减小或转移危机。●成果：极大满足客户的需求，确保供应链发挥最大的效率和反馈速度。创新型供应链模式●特征：SCM系统从ERP(企业资源计划)、MES（生产管理)、PDM(产品数据管理)、APS（生产计划）等各个系统收集所需要的数据，随时随地了解全世界销售网和工厂的异动情况，并指挥销售、生产、采购和计划部门紧密合作。●模式：1.供应链全程信息可视化。2.以日为单位落实供给计划；3.信息预警管理产品上市退市；4.建立工业园区现实自动补货。●成果：整条供应链的可视性大大增强，总库存下降，供应链总体成本降低，三星的竞争力也随之提高。多态化供应链模式●特征：对整车的库存、发送、运输等环节外包经销商，建立设计中心为市场领先地位的主导的高效率的供应链，根据市场变化进行及时灵敏的建立多态化模式运营供应链模式。●模式：1.整车业务，整车配送的供应链包括将成品车发送给全国各地的经销商;2.向经销商及维修中心发送汽车零配件；3.泛亚汽车设计中心。●成果：对于客户要求作出快速、准确的反应，零部件的供应链采用快速反应供应，成本外包，成本控制最优化。谢谢！博采众长“买”入辉煌BEAConfidential****22**22********************目标应该:切中主题远大但又现实具体：尽可能精确可度量公正性协调性最好的目标最坏的目标TARGETS卖方$10$15$11$17决定谈判区谈判区验证建议议价开始协议开始阶段验证阶段建议阶段议价阶段协议阶段你的谈判团队:应该有谁?决定角色:团队领导专业支持总结人员观察人员什么样的采购谈判是我们需要的？？？换位思考，了解需求，相互体谅良好情绪，积极营造融洽谈判氛围找不到利益的结合点，有替代方案增加沟通，了解分歧，化解障碍采购谈判技巧如何管控谈判阶段哪种谈判形式容易出问题整个谈判如何掌控如何做好电话谈判哪种砍价方式更好为什么我方会弱势如何提升说服力我方弱势怎么谈什么是分阶段蚕食分阶段蚕食的策略步骤采购谈判实务采购谈判技巧第三方的参考依据如何问问题如何提高谈判的沟通反驳对方的几种方式我们会问问题吗沟通禁忌谈判结束时怎么办对方忽悠我怎么谈如何挽回失误出现僵局怎么谈采购谈判实务成功的谈判者花费更高质量的时间进行计划和准备考虑一个更大范围的结果和选择给出更多的时间用于探讨共同的问题从假设中明确区分出事实设定清晰的目标使用无限定答案的问题利用一些长期的相关评论在压力下很好的处理谈判给出许多的理由来解释一个立场进行辩护或攻击使用使人不愉快的词立刻提出相对立的建议好的谈判者经常从错误中学习回顾你的谈判目标是否现实?(为什么是或为什么不是?)与你的上司、同事和团队的成员讨论谈判