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买卖通.赢造企业网上贸易*慧聪网（HK8292)如何开发经销商、代理商慧聪网（HK8292)——陈少宏*目录一、客户类型二、客户攻略客户类型一、经销、代理商掌握主动权－现象：行业厂家多。厂家去找经销、代理商，经销、代理商不愁没有产品代理，代理商挑选厂家。二、厂家掌握主动权－现象：行业厂家少，或行业重品牌，经销、代理商主动去找品牌企业要代理权，厂家挑选代理商。附加类某省市场客户客户攻略－经销、代理商掌握主动权现象分析：此类经销、代理商常更换代理的产品，导致品牌信用打某省市场依赖性强。攻略1、灌输危机意识2、培养长期的经营理念。3、自身品牌营造客户攻略—厂家掌握主动权现象分析：厂家掌握主动权，则存在众多代理商争夺代理权、特别是一级代理权的现象。攻略：1、先分析取得一级代理需具备的条件。2、如何取得一级代理。3、网络推广如何帮助取得一级代理。厂家选择代理商考虑的因素1、代理商的营业额。2、代理商的行业品牌及口碑。3、关系4、其他网络推广的价值1、品牌推广－全方位、快速。2、客户积累－独享商机、人工精选匹配。客户攻略—厂家掌握主动权现象分析：贪小便宜、跟风心理严重。攻略：1、讲促销、分步骤。2、集中拜访、同一信息某省市场多传播。3、竞争对手刺激。（以上两类客户的攻略通用于此类客户）客户攻略某省市场客户买卖通.赢造企业网上贸易*
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