2025年企业计划书(三篇) .pdfVIP

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

2025年企业计划书

旺园服装店创业企划书

目录

一.项目介绍

二.行业调查与分析

三.广告宣传与推广

四.地点选择

五.营销策略

一.项目介绍

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化

同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化

的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强

大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做

是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。

大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商

品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，

也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。

二.行业调查与分析：

后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长

点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且

庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确

的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚

至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上

的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞

争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不

断“透支”，销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢？原因恰恰出于创业

者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐

视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手

情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同

质化竞争中立于不败之地。

销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你

实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比

你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？往往打价格战的最

后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出

打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措

施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成

本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产

品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙

花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不

能得意忘形。

三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采

取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切

感。当然，这里面也有资金的原因。

A.发传单

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君子忧道不忧贫。——孔丘

B.招贴画

C.校园广播

D.学校电视台等

四、地点选择

地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校

公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展

至其他