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2025年房地产经纪人《房地产营销与合同管理》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.房地产营销方案制定的首要步骤是（）

A.市场调研

B.确定营销目标

C.选择推广渠道

D.制定价格策略

答案：B

解析：制定房地产营销方案时，首先要明确营销目标，包括销售量、销售额、品牌推广等，这是后续所有营销活动的方向和依据。只有明确了目标，才能进行有效的市场调研、选择合适的推广渠道和制定合理的价格策略。

2.在房地产合同管理中，以下哪项不属于合同的基本要素（）

A.当事人

B.标的

C.数量

D.营销方案

答案：D

解析：合同的基本要素包括当事人、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任和解决争议的方法。营销方案是营销活动的计划，不属于合同的基本要素。

3.房地产经纪人进行市场调研的主要目的是（）

A.提高个人收入

B.了解市场需求和竞争状况

C.增加客户数量

D.完成销售任务

答案：B

解析：房地产经纪人进行市场调研的主要目的是了解市场需求和竞争状况，从而制定有效的营销策略，提高销售业绩。市场调研可以帮助经纪人了解目标客户的偏好、竞争对手的动态以及市场的发展趋势，为制定营销方案提供依据。

4.房地产广告中，以下哪项内容是必须明确的（）

A.广告主的名称和地址

B.房地产的详细地址

C.房地产的售价

D.广告发布的时间

答案：A

解析：根据相关法律法规，房地产广告中必须明确广告主的名称和地址，这是确保广告合法性和透明度的重要要求。广告主的名称和地址是消费者了解和联系广告发布者的基本信息，也是监管部门进行监督的重要依据。

5.在房地产合同中，以下哪项条款属于风险分担的条款（）

A.付款方式

B.违约责任

C.履行期限

D.交付标准

答案：B

解析：违约责任条款是风险分担的重要体现，它规定了当事人违反合同约定的行为及其应承担的责任，从而在合同履行过程中分散和分担风险。付款方式、履行期限和交付标准等条款主要涉及合同的具体履行细节，而不是风险分担。

6.房地产经纪人进行客户关系管理的主要目的是（）

A.提高客户满意度

B.增加客户投诉

C.减少客户数量

D.完成销售任务

答案：A

解析：房地产经纪人进行客户关系管理的主要目的是提高客户满意度，通过建立良好的客户关系，增强客户粘性，提高客户忠诚度，从而促进销售业绩的提升。客户关系管理包括客户信息的收集和整理、客户需求的了解和分析、客户服务的提供和改进等，最终目的是提高客户的满意度和忠诚度。

7.在房地产营销中，以下哪项属于线下推广渠道（）

A.社交媒体

B.电视广告

C.户外广告

D.网络直播

答案：C

解析：线下推广渠道是指通过线下方式进行推广的渠道，户外广告属于典型的线下推广渠道，包括户外广告牌、公交站牌、地铁广告等。社交媒体、电视广告和网络直播等属于线上推广渠道，通过互联网和电子媒体进行推广。

8.房地产合同中，以下哪项属于不可抗力条款（）

A.付款方式

B.违约责任

C.履行期限

D.不可抗力事件

答案：D

解析：不可抗力条款是合同中规定的一种特殊情况，指的是不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争等。不可抗力事件是不可抗力条款的核心内容，它规定了在发生不可抗力事件时，当事人可以免除或部分免除责任。

9.房地产经纪人进行房源推广时，以下哪项内容是必须提供的（）

A.房源的详细地址

B.房源的价格

C.房源的图片

D.房源的联系方式

答案：A

解析：房源推广时，必须提供房源的详细地址，这是客户了解和联系房源的基本信息。房源的详细地址是客户判断房源位置和便利性的重要依据，也是客户进行实地考察的前提。价格、图片和联系方式等虽然也是重要的推广内容，但详细地址是必须提供的。

10.在房地产合同管理中，以下哪项工作不属于合同履行的范畴（）

A.合同的签订

B.合同的执行

C.合同的变更

D.合同的解除

答案：A

解析：合同履行的范畴包括合同的执行、变更和解除等，这些都是在合同签订后进行的实际履行过程。合同的签订是合同成立的过程，不属于合同履行的范畴。合同执行是指当事人按照合同约定履行各自的义务，合同变更是指在合同履行过程中对合同内容进行修改，合同解除是指当事人依法或依约定终止合同关系。

11.房地产营销方案中，用于评估营销活动效果的关键指标是（）

A.营销活动投入成本

B.营销活动覆盖范围

C.营销活动带来的销售量

D.营销活动参与人数

答案：C

解析：评估房地产营销活动效果的关键指标是营销活动带来的销售量，因为销售量直接反映了营销活动的最终成果和市场接受程度。