咨询公司业务员提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对专业咨询服务的需求不断增加。为了激发业务员的积极性和创造性，提高公司市场占有率，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成制度，激励业务员努力拓展业务，实现公司业绩的持续增长。

二、方案原则

1.公平公正：提成方案应公平合理，确保每位业务员都能在同等条件下获得相应的回报。

2.激励性：提成方案应具有激励性，激发业务员的工作热情和积极性。

3.可操作性：提成方案应简洁明了，便于业务员理解和执行。

4.动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成方案。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有从事业务拓展工作的员工，包括但不限于市场部、销售部、客户服务部等。

四、提成体系

1.基本工资：业务员的基本工资根据公司薪酬制度确定，作为提成的基数。

2.提成比例：根据业务类型、客户等级、业务难度等因素，设定不同的提成比例。

3.提成计算方式：

-订单提成：根据订单金额和提成比例计算提成金额。

-项目提成：根据项目完成情况和提成比例计算提成金额。

-客户维护提成：根据客户维护情况，如续费、增项等，计算提成金额。

五、提成比例

1.订单提成：

-一般项目：订单金额的5%-10%。

-重点项目：订单金额的10%-15%。

-VIP项目：订单金额的15%-20%。

2.项目提成：

-一般项目：项目总金额的5%-10%。

-重点项目：项目总金额的10%-15%。

-VIP项目：项目总金额的15%-20%。

3.客户维护提成：

-续费：续费金额的5%-10%。

-增项：增项金额的5%-10%。

六、提成发放

1.按月发放：提成按照自然月计算，次月发放。

2.超额奖励：对于完成业绩目标或达成特定目标的业务员，给予额外奖励。

3.年终奖：根据年度业绩表现，给予年终奖。

七、考核指标

1.业绩指标：包括订单金额、项目金额、客户满意度等。

2.服务质量：包括客户投诉率、服务响应速度等。

3.团队协作：包括跨部门协作、知识分享等。

八、方案调整

1.市场调整：根据市场变化，调整提成比例和考核指标。

2.公司调整：根据公司经营状况，调整提成发放时间和方式。

3.员工调整：根据员工表现，调整基本工资和提成比例。

九、附则

1.本方案由公司人力资源部负责解释和执行。

2.本方案自发布之日起实施，原有方案自动废止。

3.本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。

十、结语

本提成方案旨在激励业务员积极拓展业务，提高公司市场竞争力。希望全体业务员认真执行，共同努力，为公司的发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，咨询行业作为知识密集型服务行业，其业务员的业绩表现直接关系到公司的市场份额和盈利能力。为了激发业务员的积极性和创造性，提高公司的整体销售业绩，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励业务员积极开拓市场，提高公司业务量。

2.调动业务员的工作积极性，增强团队凝聚力。

3.明确业务员收入与业绩的直接关系，实现公平、公正的分配。

4.优化公司业务员队伍，提升公司整体销售能力。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事业务拓展的业务员。

四、提成原则

1.多劳多得：根据业务员的工作量和业绩贡献，合理分配提成。

2.公平公正：提成方案公开透明，确保每位业务员都能公平获得应得报酬。

3.激励导向：通过提成方案，引导业务员向高业绩、高效率方向发展。

4.动态调整：根据市场变化和公司业务发展，适时调整提成方案。

五、提成比例

1.基本提成：业务员每月的基本工资，根据公司薪酬体系确定。

2.业绩提成：根据业务员实际完成的业绩，按以下比例进行提成：

-业务成交额的2%；

-项目实施过程中的服务费、咨询费等，按实际发生额的5%提成；

-成功推荐新业务员加入公司，按新业务员第一年业绩的1%提成。

六、提成计算方法

1.业务成交额提成：

-业务成交额以合同签订金额为准；

-提成计算公式：提成金额=业务成交额×提成比例。

2.项目实施过程中的服务费、咨询费提成：

-提成计算公式：提成金额=实际发生额×提成比例。

3.推荐新业务员提成：

-提成计算公式：提成金额=新业务员第一年业绩×提成比例。

七、提成发放

1.月度提成：业务员每月完成业绩后，次月发放上个月度的提成。

2.年终奖：根据业务员年度业绩表现，发放年终奖。

八、提成调整

1.市场调整：根据市场变化，公司可对提成比例进行调整。

2.业绩调整：根据公司业务发展需要，对业绩考核标准进行调整。

九、违规处理

1.虚假业绩：一