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品牌营销
基于市场营销理念的水泥市场营销
现状及优化策略分析
周志琼
(华新水泥股份有限公司ꎬ湖北黄石４３５０００)
摘要:针对水泥市场目前存在的竞争过度、产品同质化竞争激烈的问题ꎬ水泥企业在进行市场营销
的过程中ꎬ需要从根本上改变以往的价格竞争思路ꎬ从内部视角出发ꎬ持续开展产品和服务创新ꎬ以提升
受众体验为重要目标ꎬ打造现代化的营销服务体系ꎬ帮助企业拓展市场、实现可持续发展ꎬ寻求更为广泛
的合作ꎮ因此ꎬ本文首先旨在围绕市场营销理念ꎬ总结现阶段我国水泥市场营销的现状ꎬ包括价格策略应
用现状、产品策略的呈现、渠道和促销策略的实施等方面ꎮ然后通过转变受众的消费思想、改善和升级用
户体验、启动服务营销等几种方式ꎬ提出具体的营销策略ꎬ以期本研究能够为广大从业者提供一定的启示
和参考ꎮ
关键词:市场营销理念ꎻ水泥市场ꎻ营销策略ꎻ水泥企业
１基于市场营销理念的水泥市场营销现状择ꎬ这也是诸多重点项目甚至公共基础项目青睐于价
格更高但是质量稳定产品的原因ꎮ
１.１价格策略
１.２.３一元化的品牌取向
水泥产品的定价会受到成本、市场需求以及竞争
品牌是企业所能予以广大消费者的“承诺”ꎬ是产
强度等一系列因素的影响ꎮ然而ꎬ在具体进行价格设
品价值的一部分ꎮ对于广大客户而言ꎬ其对于品牌的
定的过程中ꎬ水泥企业又非常容易受到企业自身的发
理解ꎬ主要是通过产品形象、企业形象、产品差异性等
展状况、市场趋势等因素的影响ꎬ进而形成市场需求导
来有所获取的ꎮ这意味着企业需要通过个性化的表达
向、竞争导向以及成本导向的特点和策略ꎮ在具体的
与输出ꎬ让客户对产品、服务、企业逐渐产生认同感ꎬ进
侧重和选择上ꎬ结合我国水泥市场的发展趋势及现阶而对品牌产生一定的信赖感ꎮ
段结构特征ꎬ围绕市场需求及竞争情况ꎬ以成本领先战现阶段ꎬ随着水泥相关产品的工艺不断升级、消费
略为前提的竞争导向定价ꎬ已经成为客户的普遍选择ꎮ结构不断优化ꎬ以质量为导向的产品同质化倾向越来
１.２产品策略越明显ꎮ在这样的情况下ꎬ单纯依靠外包装来吸引受
１.２.１丰富的服务路径众的趋势逐渐被淡化ꎬ很多水泥品牌逐渐从最初典型
现如今ꎬ服务已成为提升企业价值的重要手段和的产品品牌升级为企业品牌ꎬ并向其过渡和转化ꎮ
策略之一ꎬ也是辅助水泥企业寻求差异化发展的有效在这样的趋势和背景下ꎬ“一元化品牌”已经逐渐
措施ꎮ对于广大水泥企业而言ꎬ其逐渐尝试从扩大品发展成为水泥企业进行品牌推广和营销的思路之一ꎮ
牌影响力及渠道整合的角度出发ꎬ从丰富产品内涵的其强调产品与企业形象的一致性、统一性ꎬ主张通过企
维度入手ꎬ尽可能将延展产品的内涵作为帮助客户寻业具有的独特文化、技术特色以及价值观念ꎬ借助广告
求问题解决方案的重要突破口ꎮ舆论、促销等行为ꎬ将产品理念和品牌形象传播至消费
１.２.２产品质量的稳定性者的思维意识当中ꎬ进而促进企业的市场推广和产品
水泥产品属于典型的“有形产品”
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