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2025年国际商务师《国际市场营销与贸易法规》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场营销中，企业根据不同国家消费者的文化背景调整产品策略属于（）

A.标准化策略

B.产品适应策略

C.产品创新策略

D.产品开发策略

答案：B

解析：产品适应策略是指企业根据目标市场的文化、消费习惯、法律法规等因素，对现有产品进行修改或重新设计，以适应当地市场需求。题目中描述的企业根据不同国家消费者的文化背景调整产品策略，正是产品适应策略的典型应用。

2.在国际贸易中，采用FOB贸易术语时，风险转移的界限是（）

A.卖方将货物装上船时

B.买方将货物提离船时

C.货物越过船舷时

D.货物运抵买方仓库时

答案：C

解析：根据标准，FOB（FreeOnBoard）贸易术语下，卖方承担将货物装上船的费用和风险，风险和所有权在货物越过船舷时转移给买方。因此，风险转移的界限是货物越过船舷时。

3.国际市场营销中，企业通过互联网在全球范围内推广产品属于（）

A.传统营销

B.直销

C.数字营销

D.关系营销

答案：C

解析：数字营销是指利用互联网技术和数字媒体进行营销活动，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等。题目中描述的企业通过互联网在全球范围内推广产品，正是数字营销的典型应用。

4.在国际贸易支付中，信用证支付方式的主要优点是（）

A.对卖方资金占用少

B.对买方资金占用少

C.流动性强

D.安全性高

答案：D

解析：信用证支付方式是一种银行信用，由买方银行承诺在卖方满足信用证条款时支付货款，因此安全性较高。虽然对卖方来说资金占用相对较少，但对买方来说需要支付银行费用，且资金占用相对较多。题目中问的是主要优点，因此选安全性高。

5.国际市场营销中，企业通过在目标市场国家建立分支机构进行市场开拓属于（）

A.出口营销

B.对外直接投资

C.合资经营

D.特许经营

答案：B

解析：对外直接投资是指企业通过在目标市场国家建立分支机构或子公司等方式，直接参与当地市场的生产和经营活动。题目中描述的企业通过在目标市场国家建立分支机构进行市场开拓，正是对外直接投资的典型方式。

6.在国际贸易中，采用CIF贸易术语时，卖方需要负责办理（）

A.货物出口清关

B.货物进口清关

C.货物出口和进口清关

D.货物运输和保险

答案：D

解析：CIF（Cost,InsuranceandFreight）贸易术语下，卖方需要负责支付货物成本、运输费用和保险费用。同时，卖方还需要办理货物出口清关手续。题目中问的是卖方需要负责办理的内容，因此选货物运输和保险。

7.国际市场营销中，企业通过在国外电视节目中插播广告进行市场推广属于（）

A.公关营销

B.人员营销

C.销售营销

D.广告营销

答案：D

解析：广告营销是指企业通过各种媒体渠道进行广告宣传，以推广产品或服务。题目中描述的企业通过在国外电视节目中插播广告进行市场推广，正是广告营销的典型应用。

8.在国际贸易中，采用EXW贸易术语时，卖方的责任是（）

A.将货物运至买方指定地点

B.负责货物出口清关

C.将货物装上买方指定的运输工具

D.负责货物运输至买方指定目的地

答案：C

解析：EXW（ExWorks）贸易术语下，卖方只需将货物放置在指定地点，买方负责后续的一切运输和清关手续。题目中描述的卖方将货物装上买方指定的运输工具，正是EXW术语下卖方的责任。

9.国际市场营销中，企业通过在社交媒体上与消费者互动进行市场沟通属于（）

A.公关营销

B.人员营销

C.销售营销

D.数字营销

答案：D

解析：数字营销是指利用互联网技术和数字媒体进行营销活动，包括社交媒体营销。题目中描述的企业通过在社交媒体上与消费者互动进行市场沟通，正是数字营销中社交媒体营销的应用。

10.在国际贸易支付中，托收支付方式的主要特点是（）

A.银行信用

B.买卖双方信用

C.无需银行介入

D.费用较低

答案：B

解析：托收支付方式是一种商业信用，依赖于买卖双方的信用。卖方将货物交给银行，委托银行向买方收取货款，买方收到货物后支付货款。因此，托收支付方式的主要特点是买卖双方信用。

11.国际市场营销中，企业根据目标市场的消费能力调整产品价格属于（）

A.成本导向定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.满意导向定价法

答案：C

解析：需求导向定价法是指企业根据目标市场的需求强度、消费者购买力等因素来制定产品价格。题目中描述的企业根据目标市场的消费能力调整产品价格，正是需求导向定价法的应用。

12.在国际贸易中，采用DAP