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2025年《市场营销》专项练习

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题1分，共10分）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.满足顾客需求

D.渠道

2.在市场细分过程中，企业选择目标市场应考虑的主要因素是（）。

A.细分市场的规模和增长潜力

B.细分市场的竞争激烈程度

C.细分市场的同质性

D.以上都是

3.产品生命周期的最后一个阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

4.企业为顾客提供的产品整体不包括（）。

A.核心产品

B.延伸产品

C.附加产品

D.返修产品

5.企业在定价时，首先考虑成本因素所采用的定价方法是（）。

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.竞争导向定价法

D.价值定价法

6.消费者购买行为中，对品牌有强烈偏好，不易受外界影响，处于购买决策过程哪个阶段？（）

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购买决策

7.企业通过建立销售网点或利用中间商将产品送达目标顾客的环节是（）。

A.促销

B.渠道

C.产品

D.价格

8.推广人员直接向目标顾客进行说服性沟通的促销方式是（）。

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

9.市场营销环境中最活跃的因素是（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者

D.社会文化环境

10.企业利用互联网技术进行营销活动的总称是（）。

A.市场营销

B.传统营销

C.直复营销

D.数字营销

二、填空题（每空1分，共10分）

1.市场营销管理哲学经历了从生产观念、______、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念的发展过程。

2.市场细分的有效标准必须具备______、可衡量性、可进入性、可盈利性四个特点。

3.产品组合的宽度是指企业拥有的______数量。

4.企业根据市场需求变化，调整产品结构、产品组合，称为______。

5.在定价策略中，为了抢占市场而采取的低价策略称为______。

6.人员推销是一种______的促销方式，效果直接，但成本较高。

7.市场营销环境包括宏观环境和______。

8.消费者市场根据购买动机不同，可分为______市场和工业市场。

9.“4C”理论由美国学者菲利普·科特勒提出，与传统的“4P”相对应，其中“C”代表______、成本、便利、沟通。

10.网络营销的核心是利用互联网技术搜集潜在顾客信息，并加以______和转化，从而实现销售目标。

三、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的主要区别。

2.简述影响消费者购买行为的主要因素。

3.简述企业进行市场细分的步骤。

4.简述渠道成员的主要类型及其作用。

四、论述题（10分）

结合当前互联网发展的趋势，论述企业在制定营销策略时应如何运用数字营销手段。

五、案例分析题（20分）

某知名饮料企业近年来市场份额有所下滑，主要原因是新进入者不断涌现，且消费者偏好发生变化，更倾向于健康、低糖的饮品。该企业现有产品线以传统含糖饮料为主，品牌形象相对老化。为应对挑战，企业计划推出一款新品牌的天然果汁产品，并制定了相应的营销计划。请分析该企业在新品牌果汁营销计划中，至少应重点考虑哪些方面的营销策略（如产品、价格、渠道、促销等），并简述理由。

试卷答案

一、选择题

1.C

解析：市场营销的核心思想是满足顾客需求。

2.D

解析：选择目标市场需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和可进入性等因素。

3.D

解析：产品生命周期依次为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

4.D

解析：产品整体由核心产品、有形产品（延伸产品）和附加产品（服务）组成，返修产品不属于产品整体概念。

5.A

解析：成本加成定价法是在产品成本基础上加上一定的加成来制定价格。

6.D

解析：购买决策阶段消费者已形成购买意图，并准备采取行动，偏好性强则购买意图稳定。

7.B

解析：渠道是指产品从生产者到消费者的路径。

8.C

解析：人员推销是销售人员直接与顾客沟通。

9.C

解析：竞争者之间的互