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订立合同实训心得体会（2025）

在学习法律相关专业的过程中，订立合同实训是一次极具意义且收获颇丰的经历。这次实训让我将课堂上所学的合同订立理论知识与实际操作相结合，不仅提升了我的实践能力，更让我对合同订立有了更为深刻、全面的认识。

实训背景与目标

本次订立合同实训是我们专业课程教学中的重要实践环节，旨在通过模拟真实的商业场景，让我们亲身体验合同从磋商、起草、修改到最终签订的全过程，加深对合同法律知识的理解和运用，培养我们在实际业务中处理合同事务的能力和风险防范意识。

实训过程回顾

模拟场景设定与分组

实训开始时，老师为我们设定了多个不同类型的商业场景，如货物买卖合同、租赁合同、技术服务合同等。我们按照自愿原则分成若干小组，每个小组负责一个特定场景下的合同订立任务。我所在的小组抽到的是货物买卖合同场景，模拟的是一家电子产品制造商（我方）与一家经销商之间的交易。

前期准备与资料收集

明确任务后，小组成员迅速展开行动。我们首先回顾了教材中关于货物买卖合同的相关法律规定和条款内容，查阅了大量的法律法规和司法解释，以确保合同的合法性和有效性。同时，我们还通过网络、行业报告等渠道收集了电子产品市场的相关信息，包括产品价格、质量标准、市场需求等，为合同条款的拟定提供参考依据。

合同磋商与谈判

在完成前期准备工作后，我们与扮演经销商的另一小组进行了面对面的磋商和谈判。磋商过程中，双方围绕产品的规格、数量、价格、交货时间、付款方式、质量保证等核心条款展开了激烈的讨论。我方作为制造商，希望能够在保证产品质量的前提下，争取更高的价格和更有利的付款条件；而经销商则更关注产品价格的优惠和交货的及时性。在谈判过程中，双方都充分表达了自己的利益诉求，同时也努力寻求达成共识的平衡点。经过多轮的协商和妥协，我们最终就大部分条款达成了一致意见，但在价格和付款方式上仍存在一定的分歧。

合同起草与修改

根据磋商达成的初步共识，我们小组开始起草合同文本。在起草过程中，我们严格按照法律规定和商业习惯，对合同的各项条款进行了详细的拟定。每一条款都经过了小组成员的反复讨论和斟酌，确保其表述准确、清晰，避免产生歧义。同时，我们还特别注意了合同的格式和排版，使其符合规范要求。

完成初稿后，我们将合同发送给对方小组进行审核。对方小组提出了一些修改意见，主要集中在价格调整、付款期限延长和质量检验标准等方面。针对这些意见，我们再次组织了小组讨论，对合同进行了修改和完善。经过多次反复修改，双方最终就合同的所有条款达成了一致。

合同签订与总结

在完成合同的修改和审核后，双方代表正式签订了合同。签订仪式上，我们庄重地在合同上签字盖章，标志着本次合同订立任务的圆满完成。随后，我们对整个实训过程进行了总结和反思，分析了在合同磋商、起草和签订过程中存在的问题和不足之处，提出了改进的措施和建议。

实训收获与体会

理论与实践相结合的重要性

通过这次实训，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。在课堂上，我们学习了大量的合同法律知识和理论，但这些知识往往是抽象的、枯燥的。而通过实际参与合同订立的全过程，我将这些理论知识运用到了实际操作中，不仅加深了对理论知识的理解和记忆，还提高了自己运用法律知识解决实际问题的能力。例如，在合同起草过程中，我能够准确地运用法律规定来拟定合同条款，确保合同的合法性和有效性；在合同磋商和谈判过程中，我能够运用所学的谈判技巧和策略，维护我方的合法权益。

沟通与协作能力的提升

合同订立是一个涉及多方利益的过程，需要各方之间进行充分的沟通和协作。在实训过程中，我与小组成员之间密切配合，分工协作，共同完成了合同的起草、修改和签订任务。同时，我们还与对方小组进行了有效的沟通和协商，通过平等、互利的谈判，达成了双方都满意的合同条款。通过这次实训，我的沟通能力和协作能力得到了很大的提升，我学会了如何与他人进行有效的沟通和交流，如何倾听他人的意见和建议，如何在团队中发挥自己的优势，共同完成任务。

风险防范意识的增强

合同是一种具有法律效力的文件，一旦签订，双方都必须严格按照合同的约定履行自己的义务。因此，在合同订立过程中，必须充分考虑各种风险因素，采取有效的措施进行防范。在实训过程中，我们对合同的各项条款进行了仔细的审查和分析，对可能存在的风险进行了评估和预测，并在合同中设置了相应的条款来防范风险。例如，在货物买卖合同中，我们设置了质量保证条款、违约责任条款、争议解决条款等，以确保在合同履行过程中出现问题时，能够及时有效地解决。通过这次实训，我的风险防范意识得到了很大的增强，我学会了如何在合同订立过程中识别和评估风险，如何采取有效的措施进行防范和控制。

法律素养的提高

合同订立是一项涉及法律知识的活动，必须严格遵守法律法规的规定。在实训过程中，我们查阅了大量的法律法规和司法解释，对合同法