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电力工程销售合同执行标准

电力工程销售合同的顺利执行，是保障电力建设项目质量、进度、安全与经济效益的核心环节。本标准旨在规范合同执行全过程的行为，明确各参与方的责任与义务，确保合同目标的圆满实现。本标准适用于各类电力工程（包括但不限于发电、输电、变电、配电工程）销售合同的执行管理。

一、合同签订前的准备与评审

合同的基础在于严谨的前期准备与充分的评审。此阶段工作的质量直接影响后续执行的顺畅度。

1.需求确认与技术交底：销售方应组织技术、商务等相关人员，与客户进行充分的技术交流与需求对接。明确工程范围、技术标准、性能指标、交付成果、工期要求等核心内容，并形成书面纪要。对于复杂项目，应进行现场勘查，确保对客户需求的准确理解。

2.合同条款的严谨性与合规性审查：合同文本应基于国家及行业相关法律法规、标准规范进行拟定。重点审查合同标的、价格与支付方式、履行期限与地点、质量标准、验收方法、双方权利义务、违约责任、知识产权、保密条款、争议解决方式等。特别注意工程变更、不可抗力、风险分担等条款的明确约定，避免模糊不清或存在歧义的表述。

3.风险评估与应对：在合同签订前，应对项目执行过程中可能存在的技术风险、市场风险、政策风险、财务风险、法律风险等进行全面评估，并制定相应的风险应对预案。对于高风险条款，应与客户协商调整或增加相应的保障措施。

4.内部评审机制：建立健全合同内部评审制度。销售部门牵头，组织技术、财务、法务、项目管理等部门对合同进行联合评审，确保合同条款在技术上可行、经济上合理、法律上合规，且公司具备履行合同的能力。评审意见应记录存档。

二、合同生效后的启动与策划

合同生效后，迅速、有序地启动项目策划是确保执行顺利的关键。

1.合同交底与任务分解：销售部门应向项目执行团队（或项目部）进行全面的合同交底，确保项目团队成员准确理解合同所有条款，特别是关于范围、质量、工期、成本、风险等关键要素。根据合同要求，将项目目标分解为具体的可执行任务，明确各项任务的负责人、起止时间和交付标准。

2.项目执行计划编制：项目执行团队应依据合同要求和公司资源状况，编制详细的项目执行计划。该计划应包括但不限于：总体进度计划、详细的施工组织设计（如适用）、采购计划、质量保证计划、HSE（健康、安全、环境）管理计划、资金使用计划、沟通协调计划等。计划需经审批后执行，并根据实际情况动态调整。

3.资源配置与组织保障：根据项目执行计划，及时配置充足的人力、物力、财力等资源。明确项目组织架构和岗位职责，确保各岗位人员具备相应的资质和能力。建立有效的项目沟通机制和汇报流程。

4.外部协调与许可办理：对于需要客户或第三方配合的事项，如提供施工场地、办理相关行政审批手续等，应提前与客户沟通，明确责任方和完成时限，并积极配合推进。涉及跨部门、跨单位的协调工作，应制定专项协调方案。

三、合同执行过程控制与管理

过程控制是合同执行的核心阶段，直接决定项目成果的最终质量和合同目标的实现程度。

1.进度控制：严格按照项目执行计划控制工程进度。定期（如每周、每月）进行进度检查与对比分析，及时发现偏差。对于出现的进度滞后，应分析原因，采取有效纠偏措施，并及时与客户沟通，必要时按合同约定办理工期变更手续。关键节点的完成情况应及时向客户通报。

2.质量控制：建立覆盖设计、采购、施工、安装、调试等各环节的质量管理体系。严格执行国家、行业及合同约定的质量标准和规范。加强原材料、设备的进场检验，确保符合质量要求。强化施工过程中的质量巡检和隐蔽工程验收，做好质量记录。对出现的质量问题，必须及时整改，不留隐患。

3.安全与环境管理：坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，严格执行HSE管理计划。加强安全教育培训，落实安全责任制，配备必要的安全防护设施和用品。定期进行安全检查，及时消除安全隐患，杜绝安全事故的发生。同时，应采取有效措施控制施工过程中的环境污染，符合环保要求。

4.成本控制：在确保质量和进度的前提下，严格控制项目成本。加强对人工、材料、设备、机械等费用的核算与管理，避免浪费和不必要的支出。定期进行成本分析，对比实际成本与预算成本的差异，及时采取控制措施。

5.物资采购与管理：对于合同约定由销售方负责采购的设备材料，应严格按照采购计划和质量标准进行采购。选择合格的供应商，并对其履约能力进行评估。加强采购过程的跟踪与催交，确保设备材料按时、按质、按量供应到现场。做好物资的入库、保管、领用管理，防止损坏和丢失。

6.沟通与协调：建立与客户、监理方（如有时）、分包商（如有时）及其他相关方的常态化沟通机制。定期召开项目例会，通报进展情况，协商解决存在的问题。重要事项应形成书面沟通记录，并及时归档。保持良好的合作关系，是合同顺利执行的重要