培训学校咨询师提成方案.docxVIP

第1篇

一、引言

随着我国教育培训行业的蓬勃发展，培训学校在市场上的竞争日益激烈。为了提高咨询师的工作积极性，激发其潜能，吸引和留住优秀人才，制定一套合理的提成方案至关重要。本方案旨在明确咨询师的工作职责、业绩考核标准以及提成比例，以期实现学校与咨询师的双赢。

二、咨询师岗位职责

1.负责学校课程及项目的市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。

2.负责开发潜在客户，通过电话、网络、现场等多种渠道进行客户咨询。

3.对客户进行需求分析，提供专业的课程推荐和咨询服务。

4.负责客户关系的维护，提高客户满意度和忠诚度。

5.协助完成招生任务，提高学校招生业绩。

6.参与学校的市场推广活动，提升学校品牌形象。

三、业绩考核标准

1.招生数量：咨询师每月完成招生数量达到或超过规定指标的，按照超额部分给予提成。

2.客户满意度：通过客户满意度调查，对咨询师的服务质量进行评估，满意度达到一定标准的咨询师可获得额外提成。

3.续费率：咨询师负责的学员续费率达到一定标准的，可获得相应提成。

4.新客户开发：咨询师成功开发新客户，根据客户质量给予提成。

5.团队协作：咨询师在团队中发挥积极作用，协助其他咨询师完成招生任务，可获得团队协作提成。

四、提成比例

1.基本提成：咨询师每月基本工资加提成，基本工资根据咨询师的工作经验和能力确定。

2.招生提成：

-招生数量达标：按招生数量的一定比例提成。

-招生数量超额：超出部分按更高比例提成。

3.客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对满意度达到标准的咨询师给予额外提成。

4.续费率提成：根据续费率达标情况，给予咨询师相应提成。

5.新客户开发提成：咨询师成功开发新客户，根据客户质量给予提成。

6.团队协作提成：咨询师在团队中发挥积极作用，协助其他咨询师完成招生任务，可获得团队协作提成。

五、提成发放及考核周期

1.提成发放：咨询师提成每月发放一次，发放时间为次月5日前。

2.考核周期：每月为一个考核周期，考核周期结束后，根据咨询师业绩进行提成计算。

六、提成方案调整

1.根据市场变化和学校发展需要，学校有权对提成方案进行调整。

2.提成方案调整需提前一个月通知咨询师，并充分征求咨询师意见。

七、附则

1.本方案由学校人力资源部负责解释和实施。

2.本方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止。

以下为具体提成比例示例：

招生提成比例表

|招生数量|提成比例|

|--------|--------|

|0-10人|5%|

|11-20人|8%|

|21-30人|10%|

|31-40人|12%|

|40人以上|15%|

客户满意度提成标准

|满意度|提成比例|

|------|--------|

|90%以上|5%|

|80%-89%|3%|

|70%-79%|2%|

|60%-69%|1%|

|60%以下|无提成|

续费率提成标准

|续费率|提成比例|

|------|--------|

|80%以上|5%|

|70%-79%|3%|

|60%-69%|2%|

|50%-59%|1%|

|50%以下|无提成|

本方案旨在激发咨询师的工作热情，提高工作效率，实现学校与咨询师的共同发展。希望通过本方案的实施，能够吸引更多优秀人才加入，共同推动学校教育事业的发展。

第2篇

一、方案背景

随着教育培训行业的蓬勃发展，培训学校咨询师在招生工作中扮演着越来越重要的角色。为了激发咨询师的工作积极性，提高招生效率，增强学校的竞争力，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励咨询师积极拓展市场，提高招生数量和质量。

2.建立公平、透明的激励机制，确保咨询师收入与业绩挂钩。

3.提升培训学校的整体招生业绩，扩大市场份额。

三、适用对象

本提成方案适用于培训学校所有咨询师。

四、提成原则

1.多劳多得：咨询师收入与其招生业绩直接挂钩，业绩越高，提成越高。

2.公平公正：提成方案公开透明，确保每位咨询师都能公平地享受提成。

3.激励为主：通过提成激励咨询师，提高其工作积极性和主动性。

五、提成计算方法

1.基础提成：每位咨询师每月可获得一定的基础提成，作为基本生活保障。

2.业绩提成：根据咨询师每月招生业绩，按比例计算业绩提成。

3.超额提成：对于超出业绩目标的咨询师，给予额外的高额提成奖励。

具体计算方法如下：

（一）基础提成

基础提成按咨询师级别设定，分为初级、中级、高级三个级别。

-初级咨询师：每月基础提成1000元。

-中级咨询师：每月基础提成1500元。

-高级