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营销方案考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.地理差异D.心理差异

答案：B

2.以下哪种不属于促销手段（）

A.广告B.人员推销C.产品研发D.营业推广

答案：C

3.目标市场营销的首要步骤是（）

A.市场定位B.目标市场选择C.市场细分D.营销组合

答案：C

4.产品生命周期中销量增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

5.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

答案：B

6.以下定价方法中，属于竞争导向定价的是（）

A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法

答案：C

7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.中间商层次C.经销商D.代理商

答案：B

8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B

9.向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售B.批发C.代理D.直销

答案：A

10.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的变量包括（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

答案：ABCD

2.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：ABCD

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

答案：ABCD

4.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

答案：ABCD

5.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.环境因素

答案：ABCD

6.品牌的作用有（）

A.有利于消费者识别产品B.维护企业权益C.促进产品销售D.增加产品附加值

答案：ABCD

7.市场定位的方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位

答案：ABCD

8.新产品开发的过程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.产品概念的发展和测试D.市场营销战略制定

答案：ABCD

9.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

答案：ABCD

10.以下属于企业微观环境因素的有（）

A.供应商B.营销中介C.顾客D.竞争者

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（√）

3.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（√）

4.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（×）

5.需求导向定价法是以消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度为基础来确定价格的。（√）

6.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（√）

7.品牌资产是一种特殊的无形资产。（√）

8.直接渠道是生产企业直接把产品销售给最终消费者的渠道。（√）

9.市场定位与产品差异化无关。（×）

10.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（√）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述目标市场营销的三个步骤

答案：首先是市场细分，依据不同需求等将市场分为若干子市场；其次是目标市场选择，评估各子市场并选择进入的市场；最后是市场定位，塑造产品独特形象在目标顾客心中占据有利位置。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略

答案：导入期：快速撇脂或缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改良、产品改良等；衰退期：维持、集中、收缩或放弃策略。

3.简述影响定价的主要因素

答案：包括成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，对手价格有参考作用；还有政策法规