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2025年，我负责的全核心活检仪市场调研项目正式启动，该项目由我们医疗器械事业部牵头，联合市场研究部共同推进。根据初步统计，全球全核心活检仪市场规模已达到12.8亿美元，其中北美地区占比最高，达到38.7%，欧洲市场紧随其后，占比29.2%。在主要生产商方面，BD医疗、CookMedical和Medtronic三大厂商占据了全球市场份额的62.3%，其中BD医疗以23.6%的市场份额位居首位。从产品类型来看，半自动活检仪占据主导地位，市场份额达到67.8%，而全自动活检仪则以年均15.2%的增长率快速扩张。在应用领域，肿瘤诊断仍是最大的应用场景，占整体应用的54.3%，是前列腺疾病诊断，占比18.7%。
在实际操作中，我们发现全核心活检仪市场面临的最大挑战是产品同质化严重，特别是在中低端市场。以我们2024年第三季度对华东地区三甲医院的调研为例，在随机抽样的126台活检仪中，有87台（占比69%）来自国内二线厂商，这些产品在核心参数上差异不足5%，但价格却相差30%50%。针对这一情况，我们提出了差异化竞争策略，通过引入辅助定位技术和实时组织分析功能，使我们的新产品在活检准确率上提升了12.3%，单次活检时间缩短了平均2.7分钟。
对于产品细分部分，我们按照活检针直径进行了详细分类：14G、16G、18G和20G四种规格。数据显示，16G规格在2025年第一季度销量最高，达到4.2万支，占总销量的38.6%；是18G规格，销量为3.8万支，占比34.9%。在地区分布上，一线城市对高端全自动活检仪的需求最为旺盛，北京、上海、广州、深圳四个城市的采购量占全国高端产品总量的67.3%。而二三线城市则更倾向于性价比高的半自动产品，其中武汉、成都、西安、杭州四个省会城市的半自动产品采购量同比增长了23.8%。
在应用场景方面，我们重点跟踪了肿瘤科、泌尿外科和乳腺科三大科室的使用情况。肿瘤科对活检仪的技术要求最高，平均每台设备年使用次数达到847次，远高于其他科室。泌尿外科则更注重操作便捷性，在调研的48家医院中，有32家（占比66.7%）将单手操作作为采购的重要考量因素。乳腺科则对活检针的精准度要求极高，我们测试的12款产品中，只有3款能达到±0.5mm的定位精度要求。
请各区域销售经理在收到本报告后5个工作日内提交本地区的具体实施方案，方案需包含目标医院名单、预计采购数量和时间节点。市场部需在9月30日前完成基层医院需求调研，形成详细的需求分析报告。技术部则要针对基层医院的使用特点，在现有产品基础上进行简化优化，确保产品在保持核心功能的同时，操作更加便捷。
医疗器械事业部
2025年8月15日
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