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律师版融资居间服务协议详细解读

在复杂多变的商业环境中，企业的融资需求日益多样化，融资居间服务作为连接资金需求方与供给方的桥梁，其作用愈发凸显。一份权责清晰、条款严谨的融资居间服务协议，不仅是保障各方合法权益的基石，更是促成融资交易顺利达成、有效防范潜在风险的关键。本文将以律师视角，对融资居间服务协议的核心条款进行详细解读，旨在为相关从业者提供具有实操性的参考。

一、协议主体：资格与能力的确认

协议的开篇，首先要明确交易的参与方，即委托人和居间人。

1.委托人：通常为有融资需求的企业（法人或其他组织）或自然人。协议中应载明委托人的全称、统一社会信用代码（或身份证号）、法定代表人（或负责人）、住所地、联系方式等基本信息。律师需注意核实委托人的真实身份、融资需求的合法性及是否具备相应的民事行为能力。

2.居间人：可以是专业的投资咨询公司、财务顾问公司，也可以是具备相应资源和能力的自然人。核心关注点在于居间人的资质与能力。若居间人为机构，需审查其经营范围是否包含融资咨询、居间服务等相关内容；若为自然人，需确认其是否具备相应的专业知识、人脉资源及良好的信誉。实践中，部分地区对特定类型的居间服务可能有资质要求，律师应提示委托人予以关注。

律师提示：对于居间人的资质审查不能流于形式，过往业绩、客户评价、有无不良记录等均是重要的考量因素。避免因居间人资质不足或能力欠缺导致融资目的无法实现，甚至遭受损失。

二、委托事项与居间服务范围：清晰界定是前提

此条款是协议的核心内容之一，旨在明确居间人受委托提供服务的具体边界，是判断居间人是否勤勉尽责、是否有权获取报酬的基础。

1.融资类型：需明确是债权融资（如银行贷款、发行债券、信托融资等）、股权融资（如引入风险投资、私募股权、公开上市等），还是其他类型的融资方式（如融资租赁、供应链金融等）。不同的融资类型，居间服务的内容和难度差异巨大。

2.融资金额：明确委托人期望达成的融资总金额或金额范围。

3.融资条件：这是关键中的关键，应尽可能具体。例如，债权融资的期望利率区间、贷款期限、担保方式；股权融资的期望估值、股权稀释比例、投资者类型偏好（战略投资者/财务投资者）、退出机制安排等。条件越清晰，居间人的工作方向越明确，也越能减少后续争议。

4.目标融资方范围（如有）：委托人是否对特定类型或范围的融资方有偏好或限制。

5.居间服务具体内容：应详细列明居间人需要提供的服务，例如：

*寻找、筛选并推荐符合委托人融资需求的潜在融资方；

*协助委托人与潜在融资方进行初步接洽、沟通；

*传递双方的意向、需求和条件；

*协助组织和参与谈判；

*提供与融资相关的市场信息、政策咨询；

*协助准备必要的融资文件（但需注意，此不代表居间人承担法律或财务专业意见的出具义务）；

*推动融资交易的达成。

律师提示：服务范围的约定应避免模糊不清的表述，如“全权委托居间人办理融资事宜”等。需明确哪些是居间人必须完成的“核心义务”，哪些是“辅助义务”。对于超出约定范围的服务，应另行协商。

三、居间报酬：金额、支付条件与方式

居间报酬是居间人提供服务的核心对价，也是协议中最容易产生争议的部分，必须予以高度细致的约定。

1.报酬计算方式：

*固定金额：约定一个明确的报酬数额。

*按比例计算：通常约定为实际融资金额的一定百分比。此比例的确定需参考行业惯例、融资难度、融资规模等因素。

*混合模式：固定金额加按比例计算。

*阶梯式比例：根据实际融资金额的不同档次，约定不同的百分比。

2.支付条件：这是判断报酬支付义务是否成就的核心标准，必须清晰、可执行。常见的支付条件包括：

*“融资成功”：需明确定义何为“融资成功”。通常指委托人与居间人推荐的融资方（或经居间人撮合的融资方）签署了有效的融资合同，且委托人实际收到了约定的融资款项。

*款项到账：明确是首次到账即支付，还是全部款项到账后支付，或是按到账比例分期支付。

*特定节点：如融资合同签署日。但需注意，若仅签署合同而未实际收到款项，委托人可能面临支付报酬后融资款无法到账的风险。律师通常会建议将“款项实际到账”作为核心支付条件。

3.支付时间：在满足支付条件后的具体期限内支付，如“款项到账后X个工作日内”。

4.支付方式：银行转账是主流方式，需明确居间人的收款账户信息。

5.税费承担：约定居间报酬所涉及的相关税费（如增值税及附加）由哪一方承担或如何分担。

律师提示：“融资成功”的定义是此条款的灵魂。务必明确是“促成”即可，还是需“款项到账”。实践中，“款项到账”更能平衡双方利益。同时，应明确报酬是税前还是税后金额。

四、费用承担：区分必要开支与商业成本

融资居间过程中