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2025年国际商务师职业资格考试《国际商务谈判》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判前的准备工作（）

A.收集对方企业的背景资料

B.明确自身的谈判目标和底线

C.制定详细的谈判策略和方案

D.忽略市场环境的变化

答案：D

解析：谈判前的准备工作非常重要，包括收集对方企业的背景资料，以便了解其需求、优势、劣势等；明确自身的谈判目标和底线，确保谈判能够顺利进行；制定详细的谈判策略和方案，为谈判过程提供指导。忽略市场环境的变化会导致谈判策略与实际情况脱节，从而影响谈判效果。

2.国际商务谈判中，以下哪种沟通方式最正式（）

A.电子邮件

B.电话会议

C.即时通讯

D.面对面谈判

答案：D

解析：面对面谈判是国际商务谈判中最正式的沟通方式，因为它能够提供最直接、最全面的交流，有助于建立信任和增进了解。电子邮件、电话会议和即时通讯虽然也是常用的沟通方式，但它们的正式程度依次降低。

3.在国际商务谈判中，以下哪种行为不属于文化敏感的表现（）

A.尊重对方的宗教信仰

B.注意对方的礼仪习惯

C.随意评论对方的文化特点

D.适应对方的谈判风格

答案：C

解析：文化敏感是指在国际商务谈判中，能够理解和尊重对方的文化差异，并据此调整自身的谈判行为。尊重对方的宗教信仰、注意对方的礼仪习惯、适应对方的谈判风格都是文化敏感的表现。随意评论对方的文化特点则是不尊重对方的表现，容易引起冲突。

4.国际商务谈判中，以下哪种策略不属于让步策略（）

A.棋盘格让步法

B.逐步让步法

C.拖延战术

D.一次性让步法

答案：C

解析：让步策略是指在国际商务谈判中，通过适当让步来达成协议的方法。棋盘格让步法、逐步让步法和一次性让步法都是常见的让步策略。拖延战术不属于让步策略，它是指通过拖延时间来达到某种目的的方法，可能会损害谈判关系。

5.在国际商务谈判中，以下哪种技巧不属于倾听技巧（）

A.积极回应

B.主动提问

C.刻意打断

D.专注倾听

答案：C

解析：倾听技巧是指在国际商务谈判中，通过有效倾听来获取信息、增进理解的方法。积极回应、主动提问和专注倾听都是倾听技巧的表现。刻意打断会干扰对方的表达，不利于信息的获取和理解。

6.国际商务谈判中，以下哪种情况不属于谈判破裂的征兆（）

A.谈判双方无法达成共识

B.谈判气氛变得紧张

C.谈判时间拖延过长

D.谈判双方保持友好态度

答案：D

解析：谈判破裂是指谈判双方无法达成协议，关系恶化。谈判双方无法达成共识、谈判气氛变得紧张、谈判时间拖延过长都是谈判破裂的征兆。谈判双方保持友好态度则表明谈判仍在顺利进行中。

7.在国际商务谈判中，以下哪种方法不属于解决冲突的方法（）

A.合作解决

B.强制解决

C.回避解决

D.协商解决

答案：B

解析：解决冲突的方法包括合作解决、回避解决和协商解决。合作解决是指双方共同努力找到解决方案；回避解决是指将冲突搁置，暂时不处理；协商解决是指双方通过讨论达成协议。强制解决是指一方通过强力手段迫使另一方接受其方案，这种方法容易损害双方关系，不属于有效的解决冲突方法。

8.国际商务谈判中，以下哪种因素不属于谈判中的不可控因素（）

A.政治局势

B.经济环境

C.谈判双方的实力

D.法律法规

答案：C

解析：谈判中的不可控因素是指谈判双方无法控制的因素，包括政治局势、经济环境、法律法规等。谈判双方的实力是谈判中的可控因素，可以通过准备和策略来提升。

9.在国际商务谈判中，以下哪种行为不属于建立信任的行为（）

A.诚实守信

B.保持透明

C.隐瞒信息

D.信守承诺

答案：C

解析：建立信任是指在国际商务谈判中，通过行为来增进对方对自己的信任。诚实守信、保持透明和信守承诺都是建立信任的表现。隐瞒信息会损害信任，不利于谈判的顺利进行。

10.国际商务谈判中，以下哪种情况不属于谈判成功的标志（）

A.达成协议

B.双方满意

C.谈判成本过高

D.时间效率高

答案：C

解析：谈判成功的标志包括达成协议、双方满意、时间效率高。谈判成本过高表明谈判效率低下，不属于谈判成功的标志。

11.在国际商务谈判中，对谈判结果产生最直接影响的是：

A.谈判者的个人魅力

B.谈判双方的利益冲突程度

C.谈判场所的布置

D.谈判时间的长短

答案：B

解析：谈判的目的是解决双方的利益冲突，达成协议。利益冲突的程度越高，意味着双方需要做出更多让步才能达成一致，因此对谈判结果产生最直接影响。谈判者的个人魅力、谈判场所的布置和谈判时间的长短虽然也会对谈判过程和结果产生影