国庆存款营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

国庆节，作为我国最重要的节日之一，历来是各大金融机构开展营销活动的高峰期。在这个特殊的日子里，人们消费热情高涨，理财需求也随之增加。为了抓住这一市场机遇，提高存款业务的市场占有率，特制定本国庆存款营销方案。

二、营销目标

1.提高国庆期间存款业务的市场占有率，实现存款余额增长。

2.增强客户粘性，提高客户满意度。

3.提升品牌形象，扩大品牌影响力。

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出国庆专属存款产品

针对国庆节的特点，推出一系列具有节日特色的存款产品，如“国庆七天乐”、“国庆财富增长”等，满足客户多样化的理财需求。

（2）提高存款利率

在国庆期间，对部分存款产品进行利率优惠，吸引客户存款。

（3）推出组合存款产品

将存款、理财、保险等产品进行组合，为客户提供一站式金融服务。

2.价格策略

（1）优惠利率

对国庆期间存款的客户，给予一定的利率优惠，如提前支取不罚息、利率上浮等。

（2）礼品赠送

客户存款达到一定金额，即可获得精美礼品一份。

3.推广策略

（1）线上线下相结合

线上通过官方网站、微信公众号、手机银行等渠道进行宣传推广；线下通过网点宣传、户外广告、社区活动等方式进行宣传。

（2）举办主题活动

在国庆期间，举办“国庆财富大讲堂”、“理财知识竞赛”等活动，提高客户参与度。

（3）跨界合作

与知名企业、电商平台等进行合作，共同推出国庆特色优惠活动。

4.服务策略

（1）提升服务质量

国庆期间，加强网点人员培训，提高服务质量，确保客户满意度。

（2）优化服务流程

简化存款业务办理流程，提高业务办理效率。

（3）开展个性化服务

针对不同客户需求，提供个性化存款方案。

四、营销执行

1.营销活动策划

（1）制定详细的活动方案，明确活动时间、地点、参与人员等。

（2）制定活动预算，确保活动顺利进行。

2.营销物料制作

（1）设计宣传海报、易拉宝、宣传册等物料。

（2）制作线上宣传素材，如H5、短视频等。

3.营销渠道推广

（1）线上渠道：官方网站、微信公众号、手机银行等。

（2）线下渠道：网点宣传、户外广告、社区活动等。

4.营销效果评估

（1）收集客户反馈，了解活动效果。

（2）分析存款数据，评估活动成果。

五、营销保障

1.人员保障

（1）加强员工培训，提高员工业务能力和服务水平。

（2）成立专项营销团队，负责国庆存款营销活动。

2.物料保障

（1）提前准备活动所需物料，确保活动顺利进行。

（2）对物料进行统一管理，防止浪费。

3.资金保障

（1）制定活动预算，确保活动资金充足。

（2）加强资金监管，防止资金流失。

六、总结

本国庆存款营销方案旨在通过产品、价格、推广、服务等方面的策略，提高存款业务的市场占有率，增强客户粘性，提升品牌形象。在实施过程中，要注重细节，确保活动顺利进行，实现预期目标。

第2篇

一、方案背景

国庆节，作为我国最重要的节日之一，不仅象征着国家的繁荣昌盛，也是民众欢庆、消费的高峰期。在这个特殊的日子里，各大金融机构纷纷推出各类优惠活动，以吸引客户存款，扩大市场份额。本方案旨在通过一系列创新和吸引人的营销策略，提高我行国庆期间的存款业务量，提升客户满意度，增强品牌影响力。

二、方案目标

1.提高国庆期间存款业务量，实现存款业务增长20%。

2.提升客户满意度，提高客户忠诚度。

3.扩大品牌影响力，提升市场占有率。

4.增强员工营销意识和能力。

三、方案内容

1.营销主题

“国庆储值，乐享生活——共筑财富梦想”

2.营销对象

所有持有我行账户的个人客户、企事业单位及政府部门。

3.营销时间

国庆节前夕至国庆节结束后一个月。

4.营销活动

（1）存款优惠活动

1.“国庆存款大放送”

-活动期间，凡一次性存款满5万元（含）的客户，可获得我行赠送的精美礼品一份。

-存款金额越高，礼品越丰厚，最高可获得价值500元的礼品。

2.“国庆存款返现”

-活动期间，凡一次性存款满10万元（含）的客户，可获得存款金额1%的返现。

-返现金额最高可达1000元。

3.“国庆定期存款优惠”

-活动期间，定期存款利率上浮20%，存款期限越长，利率越高。

（2）线上线下联动营销

1.线上营销

-利用我行官方网站、微信公众号、微博等平台，发布国庆存款优惠活动信息。

-通过线上抽奖活动，吸引客户参与，提高活动关注度。

2.线下营销

-在网点设置国庆存款咨询台，为客户提供专业咨询服务。

-制作宣传海报、易拉宝等宣传物料，布置网点，营造节日氛围。

（3）客户关系维护

1.节日问候

-活动期间，通过短信、电话等方式，向客户发送节日