市场部职能医药营销培训课件.pptVIP

市场部职能医药营销;营销管理的核心内容：包括5个部分，是一个周而复始的循环。;在高端医院处方药营销转型的关键点过程管理中，基于市场部的专业学术推广体系的建立是首要任务，药品不是大白菜，必须回归其本源。;高端处方药品的特异性虽然早在研发阶段就已确定，但如果我们善于应用营销研发的概念进行二次开发，仍有机会通过专业学术体系打造我们的产品优势。;;;市场部是一企业营销活动的主导部门。协调内外部，顺利推进调研、规划，并实施推广活动，卖出产品，创造价值。;发展，调整产品上市，推广及拓展计划。

建立产品的合理及科学的市场定位，并不断探索新的发展方向。

通过与其他相关部门沟通，使产品策略得意贯彻执行。

搜集并分析竞争产品的信息及策略，提出相应的对策。

组织大型学术活动。

负责产品推广费用的安排。

产品知识培训及更新。

推广资料、礼品的制造。

协调产品注册。生产、供应各环节的关系。;将一个产品或产品系列的营销工作由一个特定的个人来负责

是产品的亲爹或干妈

主导产品营销的各项活动

调研

策略

推广;产品经理的具体工作明确：建立专业学术推广体系，是一个完整的产品策略计划与实施系统;市场部：一个企业所有产品的营销主导者（规划与实施），并对结果负责

产品经理：一个或一组产品的营销主导者（规划与实施），并对结果负责;*;各级别产品经理的功能组合对工作内容的分工及市场部功能的发挥起着重要作用。;;;系统建设专业化学术推广体系;科兴生物市场部的职能;从各部门岗位划分和职责来看，营销中心推行的是基本的产品管理体系（PMS）和产品经理制度。

我司PMS表现形式为产品组织架构。

PMS的建立需要：

1.确定公司的产品方向和产品策略

2.分析企业内外资源，确定企业比较优势

3.确定市场部的地位：明确地位和从属关系，公司高层的支持和积极

推动，与销售、研发、医学、财务等其他部门的共识。

4.确定市场部的规范和流程

5.合理的期望;产品组织架构;市场部的主要功能定位;市场部具体职能——专业化学术推广;负责扩大公司产品的销售与利润

制定营销战略计划

制定营销行动计划

有效执行与评估计划

公司内部有效的沟通

与客户建立良好的关系

成为品牌的专家与领导者

预测未来市场趋势与变化;营销战略计划（二）

适时提出市场调研需求，审核市场调研计划并参与设计、监督以保证市场调研结果真实可信。

医生的观点

医生的习惯

竞争产品的活动

主要趋势

…...

营销战略计划（三）

分析产品的竞争优势

找出产品的主要成功因素

提出量化的目标

提出产品的定位，市场细分及目标客户;营销战略计划（四）

有效分配及使用资源，管理产品的投入产出比，将费用控制在预算内。

参与制定销售目标与预算

合理分配资源

根据情况调整、控制费用

…...;营销行动计划

制定与营销战略计划相配套的营销行动计划，参与并监督计划的实施及调整

营销行动计划（一）

全面、深入地了解本公司产品的销售表现，准确地发现存在的销售问题，制定相应的策略、计划解决问题以改善销售业绩。

;营销行动计划（二）

制定适宜的广告及推广策略

安排推广活动计划（事件及时间）

监督推广活动的实施

评估不同推广活动的效果及影响

提供及制作营销推广工具（各种DA及产品提示物）;跟踪产品表现，随时调整计划

有效执行与评估计划

跟踪销售及费用情况——是否与预算相符

从不同角度监测区域销售业绩，评估其推广工作的有效性

结合推广工作与销售基础，准确作出销售预测

结合区域销售，对其市场费用进行把控和监管

必要时调整计划;公司内部沟通

有效的沟通以完成产品目标

内部沟通－高级管理层（一）

制定有说服力、可信的产品计划

内部沟通－部门间（二）

制定