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2025年市场营销师《市场营销战略与策划》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销战略的核心是（）

A.产品开发

B.市场细分

C.目标市场选择

D.促销活动

答案：C

解析：市场营销战略的核心在于明确企业的目标市场，即企业要服务哪些客户群体。市场细分是基础，但最终选择哪个细分市场作为目标市场，才是战略决策的关键，决定了企业资源的配置方向和营销活动的重点。

2.在进行市场环境分析时，属于宏观环境分析的是（）

A.竞争对手的营销策略

B.企业的资金状况

C.政府的产业政策

D.主要客户的购买力

答案：C

解析：宏观环境分析关注的是对行业所有企业都有影响的广泛外部因素，如政治法律、经济、社会文化、技术等。政府的产业政策属于政治法律环境因素，是对所有企业都有潜在影响的宏观环境内容。竞争对手、企业自身财务状况和主要客户购买力属于微观环境或企业内部因素。

3.SWOT分析中的“T”代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。它帮助企业识别自身的内部能力和外部环境，从而制定合适的战略。

4.市场定位的策略不包括（）

A.集中定位

B.对抗定位

C.重新定位

D.多元定位

答案：D

解析：市场定位是指企业在目标市场中占据一个独特且有价值的位置。常见的定位策略包括市场领导者定位、市场挑战者定位、市场追随者定位、市场补缺者定位、产品线延伸定位、产品特色定位、重新定位等。集中定位（聚焦策略）是针对特定细分市场的定位。多元定位通常指企业进入多个不同市场，而非在单一市场中进行特定定位，因此不属于市场定位策略本身。

5.在4P营销组合中，决定产品核心功能的是（）

A.价格

B.渠道

C.促销

D.产品

答案：D

解析：4P营销组合包括Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）。其中，“产品”要素涉及产品的设计、质量、功能、外观、品牌等，核心功能是产品要素的重要组成部分，决定了产品能为顾客解决什么问题，是产品策略的基础。

6.定价策略中，旨在尽快收回成本并获取利润的是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.成本加成定价策略

D.竞争导向定价策略

答案：A

解析：撇脂定价策略（SkimmingPricing）是指在产品生命周期的初期，将价格定得较高，以获取最大利润，尽快收回研发和推广成本。这种策略适合创新性强、需求价格弹性小的产品。

7.企业通过建立分销渠道来实现的营销活动是（）

A.人员推销

B.公关活动

C.广告活动

D.渠道营销

答案：D

解析：渠道营销（Place/DistributionMarketing）是指企业通过选择、建立和维护分销渠道，将产品有效地送达目标顾客的过程。它关注的是产品的物理分销和渠道管理。

8.在营销策划的流程中，最后一步通常是（）

A.策划实施与控制

B.策划创意构思

C.市场调研与分析

D.策划方案评估

答案：A

解析：市场营销策划的一般流程通常包括：市场调研与分析、目标设定、STP分析（市场细分、目标市场选择、市场定位）、营销策略制定（4P/7P等）、策划创意构思、策划方案制定、策划实施与控制、效果评估与反馈。策划实施与控制是连接策划方案与预期效果的关键环节，在时间顺序上通常位于策划方案之后。

9.适用于小范围、高频次沟通的促销方式是（）

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.人员推销

答案：D

解析：人员推销（PersonalSelling）是指销售人员通过面对面的交流、电话或其他通讯方式，与潜在顾客进行互动，以促成交易。这种方式互动性强，信息传递直接，适合建立长期关系和进行复杂产品的销售，尤其适用于小范围、针对特定客户的沟通。

10.营销战略与营销计划的根本区别在于（）

A.时间长短

B.详细程度

C.抽象程度

D.资源投入

答案：C

解析：营销战略（MarketingStrategy）是指导企业整体市场营销活动的长远方向和原则，具有宏观性、指导性和抽象性，侧重于“做什么”和“为什么做”。营销计划（MarketingPlan）则是为实现营销战略而制定的详细行动方案，包括具体目标、策略、步骤、时间表、预算等，具有微观性、具体性和操作性。因此，两者最根本的区别在于抽象程度不同，战略更宏观抽象，计划更具体详细。

11.市场营销环境中，对企业活动影响广泛