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2025年房地产经纪人竞品项目深度分析策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人竞品项目深度分析策略专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人竞品项目深度分析策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在对竞品项目进行市场定位分析时，首要且最基础的工作是？

A、分析竞品的户型配比和面积区间

B、研究竞品的广告投放渠道和营销话术

C、明确竞品项目的目标客群画像

D、考察竞品项目的物业服务标准和收费标准

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场定位的核心是“为谁服务”，即明确目标客群。只有先清

晰地描绘出竞品的目标客户是谁（年龄、收入、职业、家庭结构、购房动机等），才能

理解其产品设计、定价策略、营销推广等一系列后续行为的根本原因。A、B、D项都

是基于目标客群定位后产生的具体表现或策略，是后续深入分析的内容，而非首要基础

工作。

知识点：市场定位分析流程。易错点：容易将具体的营销或产品细节分析误认为是

首要步骤，而忽略了其背后的客群定位这一根本出发点。

2、某竞品项目宣传其采用了“海绵社区”理念，在分析其产品力时，这主要属于哪

个维度的考量？

A、社区智能化水平

B、社区景观与生态环境

C、建筑外立面设计风格

D、社区公共配套服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。“海绵社区”是指城市能够像海绵一样，在适应环境变化和应

对自然灾害等方面具有良好的“弹性”，下雨时吸水、蓄水、渗水、净水，需要时将蓄存

的水“释放”并加以利用。这本质上是对社区水循环系统和生态环境的优化，属于社区景

观与生态环境的范畴。A项智能化侧重于科技应用，如智能门禁、线上报修；C项外立

面是建筑美学；D项公共配套指商业、教育、医疗等设施。易错点：可能误将“海绵”理

解为某种新材料或智能技术，从而错选A。

3、在进行竞品项目价格策略分析时，发现其开盘价比周边同品质项目高出5%，但

去化率依然良好。最可能的原因是？

A、该项目的开发商品牌影响力远超其他项目

B、该项目提供了远超竞品的附加价值（如独特景观、顶级学区）

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C、该项目采用了高佣金渠道强力分销

D、该项目所在的区域未来有重大利好规划

【答案】B

【解析】正确答案是B。在市场经济中，价格是价值的体现。当价格显著高于同类

产品但依然被市场接受时，最核心的原因是其提供的综合价值（产品价值、服务价值、

品牌价值、附加价值等）支撑了其高定价。独特的景观资源或顶级的学区资源是购房者

愿意支付溢价的硬核理由。A项品牌影响力是因素之一，但通常需要与产品力结合才能

支撑显著溢价；C项高佣金是短期促销手段，可能影响首开去化，但难以持续支撑整体

高价；D项未来利好是预期，购房者会考虑，但已呈现的、稀缺的附加价值（B项）是

更直接的支撑。

知识点：价格与价值关系。易错点：容易将营销手段或未来预期作为支撑高价的根

本原因，而忽略了产品本身的核心价值。

4、房地产经纪人对竞品项目的“销讲说辞”进行分析，其主要目的是？

A、学习并模仿其优秀的销售技巧

B、洞察竞品的核心卖点、价值排序和客户引导逻辑

C、找出其说辞中的漏洞，以便在带看时进行攻击

D、了解其销售人员的专业水平

【答案】B

【解析】正确答案是B。销讲说辞是开发商将其产品价值体系化、标准化后传递给

客户的工具。分析它，是为了理解竞品认为什么是自己最重要的优势（核心卖点），这

些优势是如何排序的（价值排序），以及通过什么样的逻辑和话术来引导客户认同其价

值（客户引导逻辑）。这是制定自身差异化销售策略的基础。A项学习技巧是次要目的，

核心是理解策略；C项攻击对手是低级且不专业的做法，重点在于提升自身价值呈现能

力；D项了解销售水平是附带收获，而非主要目的。

知识点：竞品营销策略分析。易错点：将分析目的停留在表面，如学习话术或找茬，

而未深入到其背后的营销策略层面。

5、在分析竞品项目的户型设计时，发现其主力户型