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2025年拍卖师机动车拍卖会主持技巧与节奏把控专题试卷及解析1

2025年拍卖师机动车拍卖会主持技巧与节奏把控专题试卷

及解析

2025年拍卖师机动车拍卖会主持技巧与节奏把控专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在机动车拍卖会中，拍卖师首次介绍拍品时，以下哪项信息通常应被优先提及

以快速吸引竞买人注意力？

A、车辆的详细维修保养记录

B、车辆的初次登记日期和表显里程

C、车辆的起拍价

D、车辆的品牌型号和核心亮点（如：一手车、低里程、特殊配置）

【答案】D

【解析】正确答案是D。在拍卖会开场，竞买人注意力最为集中的时刻，拍卖师需要

用最短的时间抓住他们的兴趣点。品牌型号和核心亮点是车辆最直观、最具吸引力的标

签，能迅速筛选出对该车型感兴趣的潜在买家。A、B选项虽然重要，但属于需要后续

深入介绍的细节信息，放在首位会显得冗长，拖慢节奏。C选项起拍价虽然关键，但在

未充分展示拍品价值前过早公布，可能会限制竞买人的心理预期，不利于后续竞价。知

识点：拍卖开场技巧、信息传递优先级。易错点：容易将“起拍价”误认为首要信息，但

实际上，激发兴趣比公布价格更重要。

2、当竞价进入胶着状态，两位竞买人交替出价，节奏缓慢时，拍卖师最适宜采取

的节奏调控策略是？

A、加快报价语速，制造紧迫感，迫使一方快速决策

B、保持当前语速，耐心等待，给足竞买人思考时间

C、适当提高音量，并用更具煽动性的语言鼓励双方，同时观察其反应

D、暂停报价，点名询问其中一位犹豫的竞买人是否继续

【答案】C

【解析】正确答案是C。在胶着状态下，节奏放缓表明竞买人已接近心理上限，需

要外部刺激。提高音量和煽动性语言能有效调动现场气氛，激发竞买人的竞争情绪和好

胜心，打破僵局。A选项加快语速可能会给竞买人带来过大压力，导致其直接放弃。B

选项过于被动，可能会让好不容易积累起来的竞价热度冷却。D选项点名询问会给被点

名者带来巨大压力，且可能破坏拍卖的公平性和匿名性，通常不推荐。知识点：竞价节

奏控制、现场气氛调动。易错点：误以为“快”就是唯一的节奏控制手段，而忽略了根据

现场情况灵活运用“慢”和“刺激”等不同策略。

3、根据《中华人民共和国拍卖法》，拍卖师在机动车拍卖过程中，对于竞买人的最

高应价，若经连续三次报出仍无人加价，拍卖师应当如何操作？

2025年拍卖师机动车拍卖会主持技巧与节奏把控专题试卷及解析2

A、询问最高应价者是否确认出价

B、宣布拍卖成交，并敲击拍卖槌

C、宣布该拍物流拍

D、征求委托人意见是否接受此价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。这是《拍卖法》规定的“落槌”规则，是拍卖成交的法定程序。

连续三次报价是给予其他竞买人最后的加价机会，三次过后，最高应价即成为成交价，

拍卖师必须以落槌（或其他约定方式）确认成交。A选项在三次报价后不应再询问，这

会动摇成交的确定性。C选项流拍是在无人应价或应价未达保留价时发生，与题干情景

不符。D选项征求委托人意见应在拍卖前（设定保留价）或拍卖后（特殊情况），而非

落槌前的关键时刻。知识点：拍卖法定程序、落槌规则。易错点：对“三次报价”的法律

效力认识不清，误以为拍卖师在此环节仍有较大自由裁量权。

4、在介绍一辆有轻微事故修复历史的机动车时，拍卖师最专业、最符合职业道德

的做法是？

A、回避此信息，重点强调车辆修复后的良好性能

B、用含糊的语言，如“车辆曾进行过外观整备”一带而过

C、在介绍车辆时，清晰、客观地说明事故的部位、程度以及修复情况

D、仅在竞买人私下询问时才告知，并要求其保密

【答案】C

【解析】正确答案是C。诚实信用是拍卖师的首要职业道德。对于车辆的重大瑕疵，

包括事故历史，必须进行公开、透明、客观的披露。这既是保护竞买人知情权的体现，

也是规避后续法律纠纷的关键。A和B选项属于隐瞒或误导，严重违反职业道德和法

律规定。D选项的私下告知方式不公平，且无法免除拍卖师的法定披露义务。知识点：

拍卖师职业道德、瑕疵披露义务。易错点：在追求高成交价的压