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绵阳柠乐科技有限公司

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目

计

划

书

题目：A+果品商业策划书

团队：A+果品

负责人：木逍

联系方式时间：2016年11月27日

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目录

TOC\o1-3\h\z\u一、企业简介 2

（一）团队简介 2

（二）企业简介 2

二、计划概要 2

三、市场分析 2

（一）可行性分析 2

（二）宏观环境分析 3

（三）竞争对手分析 3

四、产品分析 4

五、营销策略 5

（一）供货渠道 5

（二）市场定位分析 6

（三）消费者分析 6

（四）经营模式 7

（五）信息反馈 7

（六）技术改进 7

六、企业前景及规划 7

七、SWOT分析 8

（一）优势Strengths 8

（二）劣势Weaknesses 8

（三）机会Opportunities 8

（四）威胁Threats 9

八、营业状况 9

四、产品分析

1.本公司在进行日常新鲜水果销售的同时会请专业的水果营养搭配专家根据同学们不同的营养需求和个性化需求进行水果搭配，推出水果营养套餐以及水果花束等特色化产品。这些水果搭配种类不同，所产生的营养价值和观赏价值也有所差异，消费者可以各取所需，随性选择。如以下水果搭配就会产生不同的作用：

①美颜瘦身拼盘。专门针对想要美颜瘦身，健康减肥的同学。拼盘中有红心有机火龙果和奇异果。火龙果具有美白皮肤，防黑斑的功效，而奇异果具有能促进消化，清除体内有害代谢物，协调肌体机能，延缓衰老的功效。两种水果的合理搭配是美颜瘦身的最佳选择。

②抗疲劳，补充能量。大学生特别是想考研的同学常有熬夜的习惯，而常熬夜的人会出现内分泌失调、肥胖、皮肤变差等身体问题，营养专家建议适量使用苹果杨桃水果套餐。苹果中大量的维生素能分解体内脂肪，增加血色素使皮肤变得细腻，而杨桃中丰富的果酸对于改善油性、干性皮肤有着显著地效果，对熬夜的女性是有益皮肤的最佳选择。

③喜形于色的完美搭配。水果与鲜花都是人间美好的典范，才华横溢的艺术之心使它们完美融合，幻化为可观、可闻、可玩、可食的惊喜浪漫。大学生是一个追求新鲜感与浪漫的群体，水果花束可以很好的满足大学生的这方面个性化需求。是送亲戚朋友、同学老师、情侣爱人很好的一份礼物。例如草莓的红色代表爱情，菠萝的芬芳表达热切，香橙的甜美散发诱惑在这个特别的日子里，只有满捧的心意才能表达出情人间的浓情蜜意。这款名为赤橙心意的水果花束十分适合正在热恋中的情侣。

2.在不同的季节，我们会推出相应的应季水果产品，以众筹的方式在我们的电子网站平台上售卖，给消费者以最新鲜的产品与最便宜的价格。我们会事先和果农联系，承包下他们一块土地或者一片果树的水果产量，以预计估产值在网站平台上进行众筹，在保证果树的绿色生态情况下每天向同学们更新果树的成长状态，让同学们买得省心，吃得放心。同时，我们承包这块土地或者这片果树的产量，帮助果农实现了很好的销售变现，减少了水果销售难的风险，我们承包的成本价格也不会高。因此，利用众筹方式进行水果销售很好的实现了双赢的效果，有很大的市场潜力。

五、营销策略

（一）供货渠道

本公司主要打算从当地果农出发，与绵阳周边的果农合作，致力打造本土果品品牌化，目前已经调查了关于绵阳周边的果园与农贸市场，对各个市场有较深入的了解。

（二）市场定位分析

随着国家政策的大力支持以及近几年来电商之路的不断发展，本土果品的电商时代来临了，眼下水果电商正受资本青睐，所以应抓住这一机遇，发展水果电商本土品牌售卖。

本土果品的电商之路至少解决了三个层面的问题：首先解决了产品跟用户信息的不对称问题，其次解决了物流问题，再次通过电商售卖进行数据收集，了解消费者的喜好口味，可作为再投入生产的参考指标。

新鲜有机水果以套餐搭配的形式出售，改变了传统的水果销售模式。在快节奏的生活下，消费者更多的需要便利以及适应快节奏的消费模式，本公司以在校大学生及白领为主要消费群体，通过套餐搭配的经营模式，通过自营网络电商平台下单，用新鲜有机水果作为原材料，有当地果农直接当天采摘与派送水果，保证了水果的新鲜与客户的健康问题，减少长途运输所产生的费用，既节约了时间，又为消费者提供优质高效的服务。

现在的新鲜有机水果单价并不便宜，而且优质的新鲜有机水果供货严重不足。在市场上，有许多消费者有钱却不一定能买到新鲜健康的水果，我们能充分利用自身优势解决这些问题，比别的商家做的更好，建立我公司的性价比，也为消费者带来更好的消费渠道，让消费者吃的健康，吃的放心，从而得到双赢的效果。

（三）消费者分析

公司的水果营养套餐销售主要针对在校大学生和公司白领，营养