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2025年销售团队渠道拓展专项冲刺试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题6分，共30分）

1.请简述直接销售渠道和间接销售渠道各自的主要特点及适用场景。

2.在选择渠道合作伙伴时，通常需要考虑哪些关键的标准或因素？

3.请列举三种常见的渠道激励方式，并简述其作用原理。

4.当公司现有渠道出现冲突（如区域冲突、价格冲突）时，通常可以采取哪些方法进行协调或解决？

5.数字化转型背景下，企业拓展线上渠道（如DTC、社交电商）有哪些新的机遇和挑战？

二、案例分析题（每题15分，共45分）

1.某家电制造公司近年来