（12页PPT）企业业务流程基于制造业的销售管理.pptxVIP

售前支持部

;销售业务主流程

信用管理

分销管理

销售管理与其他模块的关系

销售业务主要管控点

分销案例

;销售管理主要业务流程;一个典型的信用管理流程;分销网络示意;K/3财务业务一体化解决方案;案例：XX客户分销业务模式;XX深度分销业务解决方案蓝图（业务关联图）;分销系统价值-协助客户建设三大能力;宏观

市场策划、品牌推广、价格策略、信用控制、平台建设与组织设计

微观

销售模式：代理VS直销，可以通过代理迂回执行销售政策

销售方式：简单营销/复杂营销/团队营销

销售激励政策：销售政策、提成政策、奖励政策

销售价格控制：审批权限、低于成本价联审

销售收入：确认时机（订单确认\收款确认\发货确认\发票确认）

产品发运：运费及拼车（在途管理\产品及客户运费分摊\在途）

应收账款：信用控制、金融手段

费用控制：按区域、客户、产品、活动进行费用管理与分摊

返利业务：返利规则、返利统计、返利执行

销售分析：结构分析、盈利分析、价格体系

;/70;特别声明