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三级营销师模拟练习题与答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、构成比率分析

B、静态比率分析

C、动态比率分析

D、相关比率分析

正确答案：D

2.（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。

A、度量衡检验法

B、机械性能检验法

C、光学检验法

D、热学检验法

正确答案：C

3.企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。

A、内部刺激

B、外部刺激

C、直接刺激

D、间接刺激

正确答案：A

4.高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）

A、独家销售代理

B、佣金代理

C、多家代理

D、买断代理

正确答案：D

5.实际消费或使用产品或服务的人是（）。

A、影响者

B、购买者

C、决策者

D、使用者

正确答案：D

6.消费者购买决策过程的第一阶段是（）。

A、评价方案

B、收集信息

C、确认需要

D、购买行为

正确答案：C

7.遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）

A、当面调解

B、通过信函进行调解

C、分头解决和会合调解穿插进行

D、根据需要分别采用开会调解和开庭词解

正确答案：D

8.借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。

A、间接的方式

B、直接的方式

C、喧宾夺主的方式

D、先入为主的方式

正确答案：A

9.立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法

A、低风险客户

B、高风险客户

C、长期、大型客户

D、一般客户

正确答案：B

10.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：B

11.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法。

A、规格差价

B、品种差价

C、档次差价

D、花色差价

正确答案：C

12.（）是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。

A、欲擒故纵策略

B、旁敲側击策略

C、抛放低球策略

D、红脸白脸策略

正确答案：B

13.（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处

A、以短比短

B、以长托短

C、以长托长

D、以短揭长

正确答案：A

14.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以短揭长

B、以短比短

C、以长托短

D、以长托长

正确答案：C

15.在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。

A、遗憾最小原则

B、最大满意原则

C、相对满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：C

16.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

A、旧产品扩散

B、新产品扩散

C、高科技产品扩散

D、快速消费品扩散

正确答案：B

17.（）是未来追帐的优先选择。

A、诉讼追帐

B、函电追帐

C、IT追帐

D、面访追帐

正确答案：C

18.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。

A、二手资料

B、一手资料

C、过时资料

D、直接资料

正确答案：A

19.销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例

A、从众成交法

B、保证成交法

C、限期成交法

D、优惠成交法

正确答案：B

20.劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）

A、44小时

B、56小时

C、48小时

D、40小时

正确答案：A

21.（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A、直营连锁

B、自由加盟连锁

C、合同连锁

D、批发商连锁

正确答案：A

22.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、代销

B、经销

C、经纪

D、销售代理

正确答案：A

23.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。

A、服务接近法

B、反复接近法

C、赞芙接近法

D、利益接近法

正确答案：B

24.存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告