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國際市場行銷*12.1國際市場行銷概述什麼是國際市場？國際市場是國際分工和跨國性商品交易活動的產物，通常是指在世界範圍內通過國際貿易聯繫起來的各國市場的整體。*國際市場行銷概念國際市場行銷是指企業通過滿足國際市場需要，以實現自己的戰略目標而進行的多國性市場行銷活動。其是企業超越國界的市場行銷活動，是國內市場行銷活動在國際市場的延伸。*國際市場行銷的特點國際市場行銷的困難性市場的異國性競爭的多國性國際市場行銷具有更大的風險性*12.2國際市場行銷環境國際市場行銷環境無論國內企業還是國際企業，所要面對的環境大都可以分為直接環境和間接環境。*直接環境一是產業要求二是客戶要素三是資源來源（包括供應商、貸款人、勞動力）要素*間接環境包括如下：自然環境經濟環境政治法律環境技術環境社會文化環境*經濟環境及其與國際企業之間的關係經濟環境的構成要素：經濟發展階段產業結構通貨膨脹人口數量及就業狀況收入水準*政治環境及其與國際企業之間的關係政治環境的構成因素：東道國政治穩定性東道國政府的影響國際關係的影響國際法律環境的影響*12.3國際目標市場的選擇國際市場細分概念所謂國際市場細分，是指企業按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需要不同的產品和行銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特徵，企業可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。*國際市場細分的意義有利於企業發掘國際市場機會，開拓國際市場。有利於企業集中人力、物力和財力投入國際目標市場，以獲取局部競爭優勢。有利於企業調整國際市場行銷策略。有利於企業分配國際行銷預算，提高國際行銷效益。*國際消費品市場細分主要依據四大類：地理變數人口變數心理變數行為變數*依據地理依據細分地理位置地理環境*依據人口變數細分人均收入人口總量年齡宗教信仰*國際工業品市場細分根據最終用戶變數來細分市場根據顧客規模與購買力大小來細分市場根據購買組織的特點來細分市場*國際市場的進入方式間接出口直接出口國外生產國外組裝合同制造許可證貿易合營企業海外投資生產國際戰略聯盟*
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