竞争战略分析课件.pptVIP

差異化戰略的收益建立起顧客對企業的忠誠形成強有力的產業進入障礙增強企業對供應商的討價還價能力削弱購買商的討價還價的能力由於差異化戰略使企業建立顧客的忠誠，所以這使替代品無法在性能上與之競爭。*差異化戰略的風險可能喪失部分顧客用戶所需的產品差異的因素下降大量的模仿縮小了感覺得到的差異過度的差異化????????????????*“海爾”以模糊控制、節能靜音、變溫變頻等見長，“美菱”以保鮮取勝，“新飛”則以“無氟”吸引消費者，這豐富多彩的特色競爭使各廠家都擁有一定的消費者，從而形成了“百家爭鳴”的局面。*不同市場地位的競爭者市場領導者市場挑戰者市場追隨者市場補缺者強勢企業弱勢企業*市場領導者只有驚濤駭浪才能造就偉大的船長——佚名*市場領導者戰略擴大總需求保護市場份額擴大市場份額開發新用戶尋找新用途增加使用量陣地防禦側翼防禦以攻為守反擊防禦機動防禦收縮防禦經營成本行銷組合反壟斷法????????????????*雅虎、Google、百度：中國賽跑競爭策略：雅虎：一度，Google的兇猛攻勢使得搜索引擎的鼻祖雅虎退居老二的位置。1.以1.68億美元收購Overture。2.推出全新搜索品牌-“一搜”。3.收購3721網路實名與雅虎網站一起構成“雅虎搜索系”，直接叫板Google。*陣地防禦：單純防禦、靜態防禦，一般無效。中國的長城，可口可樂公司進入海水淡化設備、塑膠產品等。側翼防禦：守衛自己的領土的同時，還建立一些側翼陣地以保護其空虛的前沿。以攻為守：先發制人，預防勝於治療。不斷改進產品、提高員工素質和服務水準。進攻時可虛張聲勢震走對手或聲東擊西。如精工以2300種手錶覆蓋全球，德克薩斯儀器公司以低價格打壓對手。保護市場份額：*防守反擊：迎接對方的正面進攻，迂回攻擊其側翼。最有效的辦法是圍魏救趙。當富士在美國進攻柯達時，柯達則以牙還牙攻入日本市場。機動防禦：保護現存領土，並向有潛力的領域擴展。常用的方法是市場擴展和多角化經營，從而提高迴旋餘地。收縮防禦：放棄薄弱領域，集中資源於優勢領域。主要是縮小經營範圍。*市場挑戰者戰略市場挑戰者市場領導者正面進攻包圍進攻迂回進攻側翼進攻????????????????包圍進攻*方太董事長茅理翔說：“我們要老老實實甘當老二，能長久當老二，就是一個成功者、勝利者。”正是這樣理性和穩健的選擇，使得方太廚具抵擋住了降價競爭、多元化發展、和爭奪行業老大的誘惑，堅守企業的戰略定位和行業定位，可謂是一個理性經營和志在千里的成功典範。*雅虎、Google、百度：中國賽跑競爭策略：Google：1.2004年5月，Google與其他七家投資者一起收購了號稱全球最大中文搜索引擎百度的部分股權。2.為使用中文的用戶推出五種新的快捷搜索功能。*雅虎、Google、百度：中國競爭策略：百度：1.本地化經驗豐富2.競價排名業務。*市場領導者*市場競爭分析????????????????*競爭者分析對手的經營戰略和目標目標客戶群和競爭優勢下一步的行動方案產品/服務、價格管道、廣告促銷產品的差異性、整體產品價格政策、成本結構銷售模式、主要賣點你能看到的現象你能分析的結論你想知道的核心內容*一、競爭分析的層次和目標找出誰是競爭對手描述競爭對手的狀況分析競爭對手的狀況掌握競爭對手的方向洞悉競爭對手戰略引導競爭對手的行動和戰略第一步第五步第四步第三步第二步第六步*雅虎、Google、百度：中國賽跑行銷事件回放：2005年搜索引擎已經連續三年保持60％70％的高速增長率，是年，國內搜索市場可達9.4億元。第一大陣營：雅虎、Google、百度第二大陣營：中搜、網易、新浪、搜狐。第一大陣營中三強爭霸的格局已經初現端倪。*雅虎、Google、百度：中國賽跑競爭格局：國際市場：雅虎是市場領導者Google是行業老二中國市場：與Google相比，百度是雅虎在中國市場更大的對手。*雅虎、Google、百度：中國賽跑百度Google雅虎36.29％22.72％21.22％國內搜索引擎流量三強*雅虎、Google、百度：中國賽跑地址欄工具條搜索門戶搜索流量雅虎Goo