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2025年帕拓逊面试题题库附答案

一、跨境电商运营岗面试题及答案

1.问题：假设你负责一款亚马逊3C电子产品的推广，当前广告ACoS（广告成本销售比）高达45%，但转化率仅1.2%，低于类目前10%产品的2.5%平均水平。请从关键词、广告位、竞价策略三个维度说明优化思路。

答案：首先分析关键词表现，通过广告报告筛选高点击低转化的“无效关键词”（如搜索量高但与产品属性弱相关的泛词），使用否定关键词功能（精准否定或短语否定）排除；同时挖掘“高转化长尾词”（如“wirelessBluetoothheadphoneswithnoisecancellationunder$50”）