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订货会活动策划方案

【篇一：订货会策划方案】

订货会策划方案怎么制订

一、开好订货会要避免以下多个情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛美食，让用户在品味美食同时进行产品推介，但因为控制不妥，结果用户喝酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

关键是负责开订货会厂家人员或经销商因为对订货会目标不明确，在开订货会时和用户过多重视和感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好用户肯定会要自己产品，结果忽略自己要将货物订出去目标，使订货会成为了经销商和用户沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备方法不足，通知用户开会前对用户库存情况和对用户资金情况了解不足，同时还会存在通知用户参与订货会表述不清，告诉用户我们要搞个活动，而对活动内容没有具体说明，用户没有准备，结果用户参与了订货会，但因为没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要重视细节

“成功源于细节”订货会要取得成功重视于细节往往很关键，很多订货会从设计到步骤各个方面全部做不错，不过因为细节忽略，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要重视细节关键是在两点：

1、订货会准备工作：

细致扎实会前准备是订货会成功关键，通常来说订货会准备工作关键包含以下多个方面：

（1）确定订货会邀请对象，通常做为衣饰行业开订货会邀请对象关键是大省代、分销商及大买场或一线商场关键责任人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用人员。

（2）确定订货会主推品项：做为企业产品品项往往不是单一，所以采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充足摸底，找出机会点最大产品，如针对春夏季前以“某某亮点专题”这一特色产品作为主推品种可能就比以一般或大众效果好，细节之处是要避免主推品项过全或促销推广产品无关键。

（3）制订主推品项订货政策：即对主推品项产品采取什么样促销政策才能适宜，

才能起到扩大订货量目标，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策制订。

（4）确定订货会专题：销售产品需要一个理由，开订货会一样也需要一个由头，确定一个专题。不然平白无搞促销开订货会会让用户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和用户摸底，首先事前造势让用户有正确定识和心理和准备，同时经过市场情况摸底圈定关键用户，是订货会有放矢。

（6）做好场地选择：关键依据邀请人数，规模，选定订货会会址，对场地选择要求，要做到交通便利，易于寻求这一点。

（7）做好时间安排和订货资料准备，依据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知用户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场部署要突出订货会专题，关键有以下多个方面：

（1）主席正方悬挂横幅，横幅标明企业名称和产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业用户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用具如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可依据情况定。

三、订货会会中要充足沟通、制造气氛

经过在订货会会中制造轻松宽松气氛，首先能够让用户主动参与其中，调动用户订货主动性，同时能够消除用户防范心理，感染其它用户，关键能够采取以下方法来做到：

（1）设置游戏，邀请用户参与游戏让用户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实施订货摸奖，调动用户订货主动性

（4）开设有奖问答，让用户了解产品，对所出问题设置不要过于复杂，简单为主，达成宣传和让用户主动参与为目标。

（5）进行小型讲座，告诉用户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充足沟通，了解用户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要立即跟进

订货会开完后，只是订货会成功二分之一，怎样落实是订货会最终成功是否重中之重，

所以订货会后首先要将货会立即送达订货用户手中，其次要做好电话立即跟踪和走访追踪，收取确保金，确保真正达成意向。

【篇二：订货会策划方案例】

karabear春夏衣饰订货会

策划方案

活动目标：“三推”，推品牌、推形象、推产品。活动关键点：统一内部思想——我们办，不只是一场产品推介订货会；我们卖，不仅是

产品，更是产品上“karabear”印记；我们要收获，不仅是产品销售

发明利润，更是品牌效应带来发展机遇??

活动标准：尽心、精心、细心，给用户以信心、安心、舒心。

活动作用：经过订货会，除了通知代理商、加盟商我们要卖什么，还要通知她们我们要做什

么。要把kara