会展营销与策划课件.pptVIP

會展行銷與策劃會展行銷與策劃的定義會展行銷：市場行銷是個人和集體，通過創造、提供出售、並同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程——（美）現代行銷學之父：菲利普·科特勒會展策劃：就是對會展活動、會展專案進行醞釀、統籌、實施，運用新聞、廣告、行銷、公關、謀略等手段的綜合實施運用，使之達到良好的運作效果的過程。關於會展行銷和利用會展進行行銷會展行銷（對會展專案的行銷）會展是一種商品，其本身也需要行銷。行銷主體是會展組織者。利用會展進行行銷會展作為一種高級廣告，也具有行銷功能，是一種高級的行銷手段。行銷主體是參展商。本課題的行銷對象——會展本講主要內容會展行銷與市場資訊調查會展主題策劃會展專案策劃的可行性分析會展展位行銷會展分銷會展招商會展促銷第一章會展行銷與市場資訊調查

一，會展市場資訊的獲取和利用1、一手資料的獲取和利用2、二手資料的獲取和利用二，市場資訊的分類收集1、行業內部資訊收集2、參展企業資訊收集3、競爭者資訊的收集市場資訊調查的方法與技術：文案調研法詢問法觀察法實驗法德爾菲法調查問卷的設計會展市場資訊類別市場開發方面的資訊會展技術方面的資訊專業客戶方面的資訊對資訊的分析研究一、參展商購買行為分析參展需要參展動機資訊收集展後感受參展行為比較選擇二、市場行銷環境分析市場營銷環境外部環境內部環境宏觀外部環境微觀外部環境三、市場潛力分析潛在市場有效市場合格的有效市場目標市場滲透市場第二章會展主題策劃會展主題策劃的原則以產業為基礎以自身力量為依託以主辦地的資源特色為輔會展主題的策劃過程與注意事項一，行業展會分析二，展覽專案構思三，明確展會主題四，會展主題的注意事項五，會展立項策劃書的寫作第三章會展專案策劃的可行性分析

辦展環境分析行業環境分析可持續性發展分析財務分析和定價策略寫出可行性報告第四章會展產品行銷的價值鏈分析參會主體的價值分析參會主體的價值耦合會展產品行銷的價值塑造第五章會展展位行銷

（招參展商）建立目標參展商資料庫展區和展位劃分編寫招展函與招展方案第六章會展分銷會展分銷的特點與主要類型一條分銷管道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務的所有權和幫助轉移其所有權的所有企業和個人。——菲利普·科特勒會展專案分銷管道的特點1、直接分銷管道多於間接管道2、短而窄的分銷管道一般商品是一種長而寬的分銷管道生產商分銷商甲分銷商張三分銷商乙分銷商丙分銷商李四分銷商丁3、會展分銷管道還是一種多通路的管道，可以依據具體情況選擇但管道或多管道、長管道和短管道、直接管道和間接管道。會展分銷管道的類型代理制管道合作制管道部門制管道第七章會展招商（招參展觀眾工作）目標觀眾的界定觀眾分析展覽觀眾組織目標針對觀眾的會展專案推廣工作制定觀眾工作的推廣方案用良好的招商工作留住觀眾觀眾工作效果評估建立目標觀眾資料庫編寫招商（招參展觀眾）方案第八章會展促銷會展促銷的含義：會展促銷時指會展企業通過各種行銷宣傳手段，向參展企業傳遞會展專案與服務的有關資訊，以實現會展專案與參展企業的有效溝通，從而影響參展企業購買行為的活動。會展促銷的功能傳播資訊刺激需求強化競爭優勢樹立良好形象會展促銷的原則和效應原則：出奇制勝讓利誘導突出優勢效應：注意力效應名牌效應特色效應會展促銷的方式和類型會展公共關係開幕式招待會拜會邀請貴賓尋找支撐單位舉辦會議評獎新聞宣傳新聞宣傳確定宣傳對象準備宣傳資料限定專業限定規模排除不合格者新聞資料情況介紹資料